聚焦卓正医疗：中高端门诊业务的上市之路与市场密码

Serene • 2025年4月5日 07:16 • 国内资讯 • 阅读 5

卓正医疗控股有限公司更新招股书拟赴港交所主板上市这一事件，还阐述了其在医疗服务市场的地位、业务模式、收入结构、目标客户群体、客单价以及患者回头率等方面的情况。

据瑞财经严明会报道，3月18日，卓正医疗控股有限公司（以下简称为“卓正医疗”）做出了一个重要举动——更新招股书，计划向港交所主板发起上市冲击。此次上市由海通国际、浦银国际担任联席保荐人。值得注意的是，这已经是卓正医疗在2024年5月首次递表失效后的第二次冲刺了。

在竞争激烈的医疗服务市场中，卓正医疗占据着一定的地位。根据弗若斯特沙利文的相关资料显示，以2023年的收入作为衡量标准，卓正医疗在中国私立中高端综合医疗服务机构里排名第三，拥有1.7%的市场份额。

卓正医疗的业务模式丰富多样，它通过向客户提供多种医疗服务来获取收入。这些服务涵盖了实体医疗服务、线上医疗服务、会员计划以及院外医疗服务等多个方面。在2022年 – 2024年期间，卓正医疗展现出了强劲的增长态势，实现的营业收入分别为4.73亿元、6.9亿元、9.57亿元，年复合增长率高达42.3%。

不仅如此，卓正医疗的患者数量也在不断增加。从2022年到2024年，在其国内医疗服务机构接受服务的患者总数从16.24万次增长到了24.25万次；在医疗服务机构及线上医疗服务平台的付费患者就诊人数更是从52.98万人大幅增至90.58万人。

与其他民营专科医院或者综合型医院有所不同，卓正医疗目前主要聚焦于以门诊为主的家庭诊所业务。所以，卓正医疗的收入大部分来自门诊服务，而非住院服务。以2024年为例，诊所贡献了87.9%的实体医疗服务收入，而医院的贡献仅占12.1%。

从收入结构来深入分析，儿科、齿科、眼科是卓正医疗收入的主要来源。在2024年，这三个科室分别创收2.47亿元、1.35亿元、0.99亿元，三者合计占总收入的比例达到了65.9%。

根据招股书的内容，卓正医疗专注于服务中高端医疗服务市场。这里所说的高端，指的是卓正医疗所瞄准的客户群体——大众富裕人群。在招股书中，卓正医疗对这一群体进行了明确的定义：人均可支配收入超过人民币20万元的人口群体，也就是目前我国社会阶层中的中产和新中产人群。

这类人群具有明显的特点，他们的可支配收入相对较高，购买力较强，对价格的敏感度较低。同时，他们对疾病筛查、预防和健康管理有着较高的需求，并且更愿意为体验和服务支付费用。

高端的服务定位也直接体现在了客单价上。在2022年 – 2024年期间，卓正医疗医疗服务机构就诊次均费用分别为1014元、1048元、1195元。与之形成鲜明对比的是，根据国家卫健委和弗若斯特沙利文的数据，2023年我国平均每次门诊支出为公立机构245元、私立机构279.2元，卓正医疗的就诊次均价格远远超过了平均水平。