在跨境电商蓬勃发展的背景下，众多卖家借助SHEIN平台取得优异成绩的情况。介绍了SHEIN在跨境生态建设上的举措，如“爆单计划”等，以及其为卖家提供的选品、营销、供应链等全链路支持，展现了SHEIN对中国制造出海和卖家发展的重要推动作用。
在当今的商业世界里，我们可以清晰地看到，许多中国商品在“跨境电商”这一强大力量的加持下，在海外市场掀起了销售热潮，取得了令人瞩目的成绩。朱晨宇就是众多被这股热潮吸引的创业者之一，他渴望能抓住这个难得的机遇，在跨境电商的舞台上闯出一片属于自己的天地。
两年前，朱晨宇抱着尝试开辟新销售渠道的心态，注册了第一家SHEIN店铺。从店铺开业的那一天起，他每天都会忍不住去查看店里的订单情况，满心期待着店铺能够有好的发展。功夫不负有心人，最近他迎来了令人惊喜的成果。店里的派对用品销量呈现出每月400%的惊人增长速度，就像滚雪球一样越滚越大。近一年来，店铺的销售额更是超过了2.4亿元。如今的他，虽然忙碌于店铺的各种事务，但内心却充满了兴奋和喜悦。回想起开店之初，团队仅仅只有3个人，而如今已经发展到了70多人的规模。当初那个只是想试试水的小店，如今竟然成为了他创业道路上的重大机遇，就如同中了头彩一般幸运。
资深工贸企业老板周天同样也把目光投向了跨境电商这个充满潜力的赛道，希望能在其中挖掘到属于自己的财富。入春以来，他上架在SHEIN店铺里的多款皮裤、皮衣成为了爆款，销售情况异常火爆。其中最受欢迎的一款商品，单日单色的销量就达到了几千件。按照这样的销售势头，他有望刷新去年销售额过亿元的佳绩。如果说三年前的周天对于海外市场还处于“一窍不通”的状态，那么经过这三年的发展，他的公司已经在本地纺织服装圈里声名远扬，成为了当之无愧的“爆款制造机”。
如今，在跨境电商领域，年销售额跨过亿元门槛的卖家数量越来越多。这些卖家有一个共同的特点，他们不需要花费大量精力去建设独立站，也不用投入巨额的广告费。他们巧妙地借助SHEIN所带来的全球流量池，采用按需制造的方式，能够及时为海外消费者提供符合市场趋势的商品。正是通过这种方式，他们成功地打造出了令人羡慕的出海生意版图。2025年，SHEIN再次加大了在跨境生态建设方面的投入，这一举措引起了整个行业的广泛关注。开年时，SHEIN重磅推出了“爆单计划”，该计划将以百亿级的流量扶持直接助力卖家的销售增长。同时，还为卖家提供了一套关于打造爆款的全链路方法论，帮助卖家提升经营能力，实现与平台的共生共荣。
选品 – 营销 – 爆单全链路支持
开年以来，SHEIN在市场上持续保持着稳定且良好的发展态势。截止到今年1月，其网站的访问量超越了包括ZARA在内的其他服装和时尚类购物网站，稳稳地坐上了行业新霸主的宝座。PYMNTS最新发布的“最佳消费者个性化体验购物应用排行榜”显示，SHEIN力压耐克、亚马逊、宜家、沃尔玛等知名品牌，成为了最受好评的全球购物软件。
值得一提的是，SHEIN近两年推出的平台模式发展十分迅猛。通过此前大力推进的“希有引力计划”以及新近推出的“爆单计划”，SHEIN已经与国内300多个城市的产业带展开合作，帮助众多卖家成功实现了出海的目标。并且，SHEIN计划在今年继续推进国内150 + 产业带的对接活动。在帮助卖家的过程中，SHEIN自身也实现了重要的转变，从一个拥有诸多自主品牌的时尚零售商，成功转型为一个能够赋能数万家企业、品牌商出海的时尚电商平台。
对于跨境企业和品牌商来说，他们从SHEIN获得的不仅仅是销量的提升，更重要的是获得了拓展全球市场的新势能。
周天原本并不是从事服装或者设计相关领域的从业者，由于存在认知上的隔阂，他在开始在SHEIN上注册店铺的时候，对市场行情了解并不深入。在做常规服装方面，他没有明显的优势。于是，他决定听从SHEIN员工的建议，从市场需求出发去寻找机会。他认为，如果能够切入一些同行还未关注的小众赛道，把小众产品打造成自己的优势，就能够形成差异化壁垒，在市场中脱颖而出。
通过与SHEIN品类团队进行频繁的对接和深入的探讨，周天在五个多月的时间里逐渐掌握了体系化的跨境运营技巧。公司的设计师依托SHEIN带来的前沿趋势洞察，精准地开发出符合市场需求的潜在爆款。例如，在音乐节扎堆的北半球春夏季节，SHEIN敏锐地发现了基于户外派对场景的需求激增，便及时引导卖家开发针对音乐节场景的款式。卖家在店铺里也可以搭建相应的活动专区，让消费者能够快速看到主推的新款。此外，SHEIN还会对卖家的产品进行多种站内推荐展示，比如标识出哪些产品登上过热销榜、哪些产品得到了消费者送出的高分高赞，这些举措都能够有效地促进消费者购买。
基于平台自身对全球消费市场的深刻洞察，SHEIN整合了北美、欧洲、南美、中东、东亚等主要海外市场的数十个消费旺季，为卖家构建了一套覆盖“选品 – 营销 – 爆单”全链路的销售增长解决方案。与传统电商平台日趋依赖卖家砸广告换订单的做法截然不同，像周天一样的跨境人想要获得市场增量，无需依赖大量的广告投放。遇到中东斋月或是欧美度假季、圣诞节等消费节日，SHEIN会提前预测市场趋势，并指导卖家按需生产。同时，通过站内外流量的精准加持，将卖家的潜力商品推向销量爆棚的境地。海外无数年轻人也对SHEIN上及时、丰富又高性价比的产品爱不释手：
“我大约从2年前开始从SHEIN上订购商品，一开始是文具、贴纸等小物，后来扩展到衣服、鞋子、宠物用品、珠宝……应有尽有”；
“产品种类丰富，而且价格实惠，如果你还不了解SHEIN，请不要查看，因为它非常诱人”；
“昂贵并不一定意味着高品质，在SHEIN上购物让我获得了许多多巴胺，也获得了赞美和自信”……
在Reddit等社交论坛上，SHEIN网站俨然成为Z世代和千禧一代的快乐星球，逛SHEIN这件事给他们带来了无穷的乐趣。
升级按需供应链、持续创新
“许多消费者都把SHEIN看成是一座超级商厦，每到换季、开学季、暑假，SHEIN上会涌现出蓬勃的新需求，与度假、派对、毕业相关的消费场景特别多，消费者的购物欲也随之上涨。”另一位年销售额超过2亿元的卖家陈柠透露。来店铺里访问的消费者，需求各不相同，有人注重舒适度和偏好宽松剪裁，也有人追求个性化审美的消费倾向。开款团队往往要结合SHEIN给出的专业意见进行有针对性的版型调整和细节优化，而这些细节优化往往能够使产品的质感得到显著提升。
在合作早期，SHEIN员工与陈柠的团队专门进行过关于商品图拍摄的针对性讨论。从场景如何布置、模特姿势怎么摆，到灯光如何安排，每一个环节都有很深的学问。通过不断地调整和验证，陈柠还摸索出了更符合海外消费者审美的店铺装修风格，使得店内的视觉呈现既精致又统一，爆款商品也得到了充分的凸显。她认为，瞄准需求、持续创新并进行差异化呈现，基本可以锁定消费者的心。在此基础上，再通过调优供应链产能来及时跟上消费市场的新动向，就能实现增加客户买单兴致与高复购率并存的良性循环。
（来自陈柠SHEIN店铺粉丝的返图）
“清楚了产品可以改进的方向在哪里，消费者会更钟情我的产品，客单价也有上升空间，”陈柠表示，大多数时候，盲目行动并不能取得好的效果，更需要找准发力的角度。
面对当下仍有不少出海企业不惜采用“内卷”的方式来博得出位的情况，SHEIN显然选择了为卖家打造一条更深邃的护城河。进入SHEIN卖家后台可以发现，这里集结了“测试新品”“聚合上新”“商品诊断”“备货建议”等多款实用的卖家应用。从本质上来说，这些应用更像是创造了一批很新的电商“生产工具”。然后通过平台精准的趋势预判能力，辅之以精准的流量助推，SHEIN卖家首先能够省下一大笔广告费，并且可以使用上述丰富的店铺工具逐渐优化经营效能。
当南方的服装公司无需通晓英语也能知道洛杉矶潮人的风格偏好，当长三角的首饰工坊足不出国也能判断出伊斯坦布尔女孩喜爱的当季热门，中国制造价值链的攀升已经成为不可逆转的趋势。SHEIN的策略或许也在印证着彼得·德鲁克所说的“下一个社会”的雏形：在下一个社会中，能够生存的公司必须拥有“领导改变的能力”以及创新的能力。在SHEIN缔造的这条出海路上，规模与柔性、效率与个性形成了动态平衡。
本文通过朱晨宇、周天、陈柠等卖家借助SHEIN平台取得成功的案例，展示了SHEIN在跨境电商领域的强大影响力。SHEIN不仅为卖家提供了全链路的支持，包括选品、营销和爆单指导，还通过升级按需供应链和持续创新，帮助卖家提升产品竞争力和经营效能。同时，SHEIN的发展也推动了中国制造在海外市场的价值攀升，实现了规模与柔性、效率与个性的动态平衡。
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