亚朵集团2024惊艳成绩单：酒店与零售双腾飞

亚朵集团2024年的年度成绩单展开，介绍了其在业绩、规模、战略等方面的表现，以及对中高端酒店行业的启示。

在2024年“五一”假期国内游客出游总花费高达1668.9亿元，同比增长12.7%的繁荣行业背景下，亚朵集团犹如一颗耀眼的新星，交出了一份令人惊艳不已的年度成绩单。

当华住集团依靠“千店时代”战略稳固市场份额，锦江系通过并购整合构建自身护城河之时，这家以独特人文体验著称的中端酒店品牌，正凭借连续三年50%以上的营收增速，生动诠释着“中国体验”战略所蕴含的独特价值。其全年72.48亿元的营收佳绩，不仅刷新了行业纪录，更像是一把钥匙，揭示了酒店业正从规模扩张逐步向品质升级的深层变革趋势。

业绩呈现韧性：规模与效率的“双重跃升”

根据亚朵集团财报显示，2024年全年，亚朵集团展现出了强大的发展动力，实现营收72.48亿元，同比大幅增长55.3%。调整后净利润为13.06亿元，较去年同期增长44.6%；调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）达17.72亿元，同比增长46.8%。

分季度来看，2024年第四季度同样表现出色。亚朵集团营收20.84亿元，同比增长38.5%。调整后净利润3.33亿元，较去年同期大幅增长49.9%；调整后EBITDA为4.43亿元，同比更是飙升76.5%。

在酒店规模方面，亚朵集团持续扩张。截至2024年12月31日，亚朵集团在营酒店数量已达1619家，客房总数为183,184间。

2024年，旅游业迎来全面复苏，国内游与入境游双线回暖，为酒店行业消费市场注入了强劲的活力。在这一市场环境下，亚朵集团的运营数据表现亮眼。2024年，亚朵集团平均可出租客房收入（RevPAR）为351元，达到2023年同期的93.2%；日均房价（ADR）为437元，为2023年同期的94.2%；入住率（OCC）达77.4%，达到2023年同期的99.5%。

在经营质量方面，运营18个月以上的成熟酒店表现格外突出，持续跑赢行业大盘。2024年第四季度，成熟酒店同店RevPAR达355元，为上年同期的96.0%；入住率稳定在79.2%，为上年同期的99.0%；ADR为430元，为上年同期的97.4%。

2024年，是亚朵集团战略实现关键突破的一年。集团全年新开业酒店数量与签约数量均创历史新高。第四季度，亚朵新开业酒店111家，全年累计新开业酒店471家，同比增长63.0%。截至2024年12月31日，亚朵集团在营酒店数量增长至1619家，同比增长33.8%；管道项目数量达到741家，同比增长20.1%，这为集团在2025年实现“两千好店”目标奠定了坚实基础。

战略纵深：从“中国体验”到零售第二曲线的闭环构建

一直以来，亚朵始终将“人文体验”作为品牌核心，借助IP跨界合作，以及属地化早餐、图书借阅等场景化服务，构建起了与众不同的差异化竞争优势。

2024年，亚朵4.0首店盛大开业。开业首月，该店RevPAR超710元，入住率高达91%，这一优异成绩充分验证了体验升级对产品溢价的显著拉动效应。截至2025年3月，亚朵4.0门店已开业16家，另有67家处于筹备阶段，进一步巩固了其在高端酒店市场的布局。

在这一过程中，亚朵的零售业务也实现了华丽转身，从酒店经营的“副业”，逐渐发展成为集团的第二增长曲线。财报数据显示，2024年亚朵集团零售业务延续强劲增长态势，GMV达到25.92亿元，同比大幅增长127.7%。其中，线上渠道GMV占比持续超过90%。

产品销售方面，2024年深睡记忆枕PRO系列产品累计销量突破380万只；深睡夏凉被和深睡控温被PRO系列产品全年累计销量超77万条，被子品类GMV同比增长超300%。

亚朵集团创始人兼CEO王海军表示：“2024年，在‘中国体验，两千好店’的战略引领下，我们持续扩大品牌影响力，实现了业务规模与经营质量的双重提升。展望2025年，我们将不断夯实基本功，聚焦品牌势能打造、组织活力提升以及数字化能力建设。在精准把握发展机遇的过程中，稳步推进住宿以及零售业务的规模扩张与品质升级，为用户提供一致性的体验。”

目前，亚朵零售业务与住宿场景已深度融合，会员体系则成为重要的流量入口，形成了“住宿获客—零售变现—体验反哺”的商业闭环。同时，亚朵借助数据驱动，持续优化选址、运营及会员服务。2024年，亚朵研发投入同比增长超30%。王海军强调，2025年亚朵将重点聚焦“数字化能力建设”，进一步降低运营成本，提升运营效率。

行业启示：中高端酒店如何穿越周期？

近年来，中国酒店行业连锁化进程显著加速，连锁化率从2019年的26%攀升至40.95%。据奥维云网（AVC）监测数据显示，在新开业酒店市场中，中档和中高档酒店已成为主力军。2024年上半年，19座重点城市新开业中档连锁酒店593家，同比激增76.5%，房间数量达到5.1万间，同比增长71.6%；中高档连锁酒店新开业307家，同比增长35.2%，房间量3.58万间，同比增幅达24.3%。

在这样的市场环境下，亚朵集团凭借“高品质、高溢价、高效率”的“三高模式”，精准契合消费升级的趋势。其平均可出租客房收入（RevPAR）、日均房价（ADR）等关键指标持续领先行业，充分验证了品质红利的释放。随着中国酒店业连锁化步伐的加快，中端及中高端市场的马太效应愈发明显。高势能品牌凭借自身的品牌红利与竞争壁垒，正在重塑行业格局。

港股研究社分析指出，亚朵集团能够穿越行业周期，实现可持续高增长，离不开其极具前瞻性的战略眼光与持之以恒的耐心，尤其是差异化的定位与竞争策略。亚朵在中高端酒店领域拥有先发优势。早在2013年，亚朵以“人文”作为品牌定位，迅速切入市场。与同行大量布局中端酒店跑马圈地不同，亚朵以“亚朵”品牌为起点，向上拓展，相继推出A.T.HOUSE、亚朵S酒店、ZHotel等中高端品牌，率先开启中高端酒店发展之路。直至存量时代来临，亚朵才推出“轻居”品牌进军中端酒店市场，进一步完善品牌矩阵，实现品牌间的战略互补。

亚朵自创立伊始，便确立了清晰的战略目标——经营人群而非单纯经营房间。“经营人群”这一战略，催生出中国体验与零售业务两大核心板块。当传统酒店行业还在围绕硬件设施和成本控制展开竞争时，亚朵另辟蹊径，选择以用户体验为突破口。通过跨界IP合作，持续升级产品与服务，亚朵在深耕用户体验十年后，正式提出“中国体验、两千好店”战略，将“体验派”的品牌基因进一步传承与深化。

本文详细介绍了亚朵集团2024年在业绩、规模、战略等方面的优异表现。在业绩上实现了规模与效率的双重跃升，战略上构建了从“中国体验”到零售第二曲线的闭环。同时，亚朵集团凭借差异化定位和竞争策略为中高端酒店行业穿越周期提供了启示。整体来看，亚朵集团发展态势良好，未来有望在住宿和零售业务上取得更大突破。