本文聚焦 2025 年第一季度百强房企的销售情况，通过克而瑞数据展示了房企单月及累计业绩，分析各梯队销售门槛变化，还探讨了 3 月楼市局部“小阳春”现象，分能级阐述城市表现，同时提及政府“稳楼市”政策及业内人士对市场的看法和预期。
2025 年第一季度已然过去，人们都十分好奇，百强房企在这个季度的销售情况究竟如何呢？让我们一起来探寻一下。
根据克而瑞数据显示，3 月份，TOP100 房企实现销售操盘金额 3175.7 亿元。与上月相比，环比增长了 68.8%；但和去年同期相比，同比降低了 11.4%，单月业绩规模一直保持在历史低位。从累计业绩方面来看，百强房企在 1 – 3 月实现销售操盘金额 7333 亿元，同比降低了 5.9%。
从单家房企操盘金额的角度来看，在 2025 年一季度，保利发展表现出色，以 580.1 亿元的操盘金额蝉联榜首。绿城中国维持在第二的排位，其操盘金额单月增加了 284.2 亿元，达到了 523.9 亿元。华润置地也有不错的成绩，以 460.5 亿元的操盘金额升至第三。另外，中海地产、招商蛇口、万科地产的操盘金额均超过了 300 亿元，分别位列第 4 位至第 6 位。
再看看百强房企各梯队的情况，各梯队销售门槛均出现了下移。其中，TOP50 房企销售操盘金额门槛同比降低了 5.7%，降至 30.9 亿元，这也是各梯队同比降幅最高的。其次是 TOP20 和 TOP100 房企，门槛同比皆降低了 4.3%，金额分别为 90 亿元和 12.4 亿元。TOP10 房企销售操盘金额门槛降幅为各梯队最低，为 0.5%，金额为 199.1 亿元。
尽管整体房地产市场面临着较大的压力，但在 3 月依然迎来了局部的“小阳春”。克而瑞分析认为，3 月得益于供给放量以及房企营销力度的增加，迎来了局部“小阳春”行情。3 月 30 个监测城市成交规模为 1213 万平方米，由于 2 月基数较低，环比大涨了 76%，同比微增 3%；一季度累计同比增长 6%。
分能级来看，整体一线韧性强于二三线城市。一线 3 月单月环比近乎翻番，同比增长 8%，累计同比增长 22%，增幅显著高于二三线。这主要得益于新政余温刺激潜在需求释放，再加上适销对路楼盘入市，使得整体成交规模仍处于阶段性高位。而二三线城市的小阳春成色相对一般，成交量与去年持平，更多的是局部复苏。
值得注意的是，今年全国两会政府工作报告首次将“稳住楼市”写入总体要求，并强调“持续用力推动房地产市场止跌回稳”。近期，全国各地也紧密围绕“稳楼市”这一核心目标，因地制宜地出台了楼市优化政策。
上海易居房地产研究院院长丁祖昱表示，当前，市场整体延续筑底调整的态势。随着地方政策面不断优化，一线及部分强二线核心城市“四限”松绑，持续向购房者释放利好信号，楼市的止跌回稳已经初现端倪。但是由于购房者的信心和预期仍在修复过程中，再叠加房企库存压力的持续增长，企业销售整体仍面临着较为严峻的挑战。
丁祖昱认为，房企仍需积极推盘、做好营销，为接住“流量”做好准备。同时，要把握结构性机会，挖掘不同城市、不同购房群体的结构性需求，以产品创新和升级迭代迎合购房偏好的转变，从而取得市场优势地位，安全穿越此轮危机。
克而瑞研究中心副总经理杨科伟则预计，二季度，新房市场成交规模或将缓步复苏，绝对量好于一季度水平，同比持平或小幅微增，延续复苏走势。二手房市场成交仍将延续稳中有增态势，市场份额占比仍将进一步上升，回暖程度有望好于新房。
本文详细分析了 2025 年第一季度百强房企的销售情况，包括单月与累计业绩、各梯队销售门槛变化等。3 月楼市虽有局部“小阳春”，但整体市场仍承压。政府出台“稳楼市”政策，业内人士对市场有不同看法和预期，房企需积极应对挑战以实现更好发展。
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