金徽酒2024发展势头猛，高管“背”KPI酿好酒，金徽酒：抢跑消费升级，全国化布局加速迈进

“西北酒王”金徽酒2024年实现营收利润双增的业绩情况，介绍了其发展历程、市场拓展策略、产品结构以及在数智化和产能建设方面的举措。

日前，素有“西北酒王”之称的金徽酒（603919.SH）公布了2024年业绩，呈现出营收与利润双增长的良好态势。其营业收入达到30.21亿元，与上一年相比增长了18.59%；归母净利润为3.88亿元，同比增长18.03%。要知道，2024年整个白酒行业都面临着不小的压力，金徽酒能取得这样的成绩着实不易。

回顾金徽酒的发展历程，2018年，金徽酒提出了“二次创业”的宏伟目标，立志跻身中国白酒10强。2020年，复星入主金徽酒，这一举措加速了金徽酒高端化和全国化的进程。即便在2022年金徽酒实控权回归旧主之后，它依然保持着强劲的发展势头，营收逐年递增。

2023年，金徽酒在拓展华东市场时积极参展糖酒会。然而今年，金徽酒虽未参展，但在糖酒会期间，其管理团队分批前往多家酒企展位进行参观交流。3月24日，金徽酒相关负责人在与记者交流时明确表示，最好的防守就是进攻，金徽酒若想参与未来的竞争，就必须扩大市场、走出本土。

抢跑消费升级，以县为单位招商

西北地区消费者普遍偏好浓香型地产酒，这类酒价格较为亲民。在金徽酒的大本营甘肃，当地白酒主流消费价格带在百元以上，省会兰州的主流消费水平相对更高一些，省内白酒市场规模在80亿元 – 100亿元。

在产品方面，金徽酒的产品矩阵构架清晰，不设贴牌产品，而是根据区域和价格带进行合理分隔。其中，300元以上的产品主要有金徽年份系列、金徽老窖系列等；100元 – 300元的产品包括柔和金徽系列、金徽正能量系列、世纪金徽五星等；100元以下的产品则主要有世纪金徽四星、世纪金徽三星等。

近年来，随着甘肃省政府招商引资政策的逐步落地，甘肃省经济增长明显加快。2024年，甘肃省GDP同比增长5.8%，超过了全国增速，省内白酒消费水平也随之不断攀升。金徽酒相关负责人表示，目前甘肃省内主流白酒消费价格在100元出头，相较于其他发达地区较低，而这恰恰为金徽酒提供了广阔的增长空间。同时，当地经济的发展也为金徽酒创造了巨大的发展机遇，省内白酒消费价格带正逐渐向200元靠拢，金徽酒的产品结构也在不断升级。

从金徽酒2024年年报数据可以看出，2024年公司300元以上产品营收同比增长速度最快，达到41.17%；100元 – 300元、100元以下产品增速分别为15.38%、3.99%。华福证券去年7月发布的一份研报指出，金徽酒省内年份、柔和等系列的市场势能持续扩大，在省内已完成从低端向高端的发展过渡；在渠道方面，金徽酒在陇东、河西地区持续加大投入，并在强势的陇东南地区推进产品结构升级，提升市场份额前景可期。

作为区域名酒，全国化是金徽酒绕不开的话题。金徽酒多次强调“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径。在金徽酒看来，在当前的市场竞争环境下，白酒品牌很难实现真正意义上的全国化，所谓的“全国化”，实际上是“泛区域化”。面对日益激烈的行业竞争，必须对渠道进行精细化管理。

时代周报记者了解到，西北地区地产酒格局突出，但正面临缩量竞争，剑南春、五粮春等名酒的挤压势头猛烈。对于深耕渠道，金徽酒探索出了一套有效的解法。金徽酒相关负责人强调：“在西北地区我们的模式比较成熟，有流通也有团购，都是以县为单位招商。”金徽酒不仅是一个县区招一个商，还细分到一个产品系列去招商。目前，金徽酒在陕西市场规模已达三个多亿，下一步还将继续扩大。陕西白酒市场规模在130亿元至150亿元之间，比甘肃市场规模更大，增长空间也更大。金徽酒在陕西深耕多年，在产业链、渠道布局上具有一定优势。不过，陕西是西凤酒的大本营，金徽酒可谓是与西凤酒正面争夺市场。

在河南、江苏地区，金徽酒目前主要通过团购模式打造样板市场，聚焦淮安、南通、许昌、南阳、郑州等核心区域。金徽酒认为，这些样板市场的打造是成功的，并且可以复制到其他城市。金徽酒负责人指出，团购的渠道成本比较低，而且消费更精准，能保证开瓶率，有助于逐渐培育和扩大消费群体。

在产品端，华福证券上述研报指出，在陕西、宁夏等西北地区，金徽酒以100元 – 400元的能量金徽系列为主开拓市场。随着品牌影响力的提升，金徽酒在陕西等市场逐步导入价格带更高的金徽年份系列产品；在江苏、河南、山东、浙江等华东市场，公司以300元 – 900元价格带的金徽老窖系列产品为主开拓市场。

金徽酒始终坚信，最好的防守是进攻，在名酒纷纷下沉的当下，一定要走出去拓展市场。

数智化提速，高管“背”评酒kpi

当前，白酒行业已进入品牌及规模竞争白热化阶段，产能成为发力的重点。自2021年以来，以“茅五泸洋汾”为代表的名酒，以及今世缘、国台等区域名酒都在大力扩建产能，产能正逐步释放，并步入数智化发展的快车道。

金徽酒观察到，行业扩产趋势在2023年后更加集中。金徽酒相关负责人表示：“白酒储存时间越长，品质越好。原酒生产周期一年，最次的产品要放两年。如果要参与未来竞争，一定提前布局产能。”

为提升公司产品陈贮能力，提高产品质量，2024年4月，金徽酒2023年股东大会以超99%的比例审议通过投资实施生产及综合配套智能仓贮中心建设项目。金徽酒当时称，该项目有利于提升产品陈贮能力，提高产品质量，更好地服务消费者需求，为公司建设生态智慧酿酒产业园奠定基础，符合公司长期发展战略。时代周报记者注意到，该项目被徽县政府列入2024年重大项目建设名单。项目建成达产后，公司将形成3万吨的储酒能力。

此外，金徽酒独创了“固态酿酒物联网监测系统”，成为国内首家研究并应用该监测系统的白酒生产企业。据了解，该系统为提高出酒率以及提高白酒质量提供了重要保障，同时也方便了下糟和起糟作业。

近年来，金徽酒不断加大研发投入。2024年，金徽酒的研发费用为5434.67万元，较上一年同期增长6.07%。为了酿出好酒，金徽酒的中高管也承担着评酒kpi。金徽酒相关负责人介绍：“我们每年有6次评酒任务，就是在酒勾调出来后，先组织中高管品尝，记录喝后的反应并打分，超过一定分数才能推向市场，否则会被退回去重新调整优化。”

金徽酒相关负责人还表示，金徽酒将专注于做好酒，也意识到产品结构在50元价格带以下存在空白，未来会根据消费需求进行补位。

本文详细介绍了金徽酒2024年营收利润双增的业绩，阐述了其从发展目标到市场拓展、产品结构升级等多方面的举措，还提及了在数智化和产能建设上的努力。金徽酒在竞争激烈的白酒市场中，通过不断创新和拓展，展现出了较强的发展潜力，未来有望在全国化进程中取得更好的成绩。