《对话科创家》栏目对博拓生物总经理吴淑江的访谈展开，介绍了博拓生物的发展历程、产品情况、技术创新以及市场竞争策略等内容，展示了该公司在POCT诊断试剂领域的发展成果和未来规划。
《安安访谈录》是一档由界面财联社执行总裁徐安安出品的深度访谈类栏目。该栏目独具特色，从投资视角出发，与1000位行业领军人物进行深入对话，其话题覆盖范围极为广泛，涵盖了传媒创新、VC/PE、信息服务、金融科技、交易体系、战略新兴等众多领域。
编者按：在科创领域的征程中，企业发展犹如在黑暗中摸索前行，历经艰辛方能敲开成功的大门。《对话科创家》这档访谈节目，聚焦于科创领域上市公司的核心高管，包括但不限于董事长、创始人等。他们有着怎样鲜为人知的传奇经历？在公司上市前后，他们的内心又经历了怎样的起伏变化？让我们跟随《对话科创家》一起去探寻这些故事，共同展望未来的发展前景。
本期《对话科创家》栏目邀请到的嘉宾是博拓生物总经理吴淑江。
吴淑江先生有着自己独特的见解：“立足细分市场，单方面的技术创新没有实质意义。只有以市场为导向的创新，才能明白市场痛点所在，没有市场的创新都是0。”
▍个人介绍
吴淑江先生身兼数职，是杭州博拓生物科技股份有限公司的董事、总经理。他在行业内具有深厚的专业素养和丰富的经验，不仅是高级工程师、高级经济师，还荣获了众多荣誉称号，如杭州市D类高层次人才、杭州市131人才、“551计划”区重点产业发展紧缺高层次人才、2011年度中国优秀职业经理人等。此外，他还担任浙江工业大学课程特聘教授、浙江工业大学研究生行业产业指导教师以及浙江省药学会委员等职务。
▍第一标签
POCT行业深耕者
▍公司简介
博拓生物专注于POCT（即时诊断、快速诊断）诊断试剂产品的研发、生产和销售。其主营产品已在全球三十多个国家及地区取得注册证书，销售范围覆盖全球一百多个国家和地区，是全球POCT诊断试剂品种较为齐全的生产厂商之一。公司的产品种类丰富，涵盖了药物滥用检测、传染病检测、生殖健康检测、肿瘤标志物检测、心肌标志物检测等五大检测领域，广泛应用于国内外各级医疗机构、司法检测系统、第三方检测机构、疾病预防控制中心、采血站、私人诊所等。值得一提的是，公司产品70%以上出口海外。
《科创板日报》3月22日讯（记者 曾乐 邱思雨）新冠疫情的爆发，如同一场风暴，催生了海量的体外诊断需求。一时间，众多IVD（In Vitro Diagnosis，体外诊断）厂商如雨后春笋般崭露头角，大量新参与者也纷纷涌入检测市场。然而，随着疫情的缓解，需求退潮，体外诊断需求大幅回落，行业经历了一轮剧烈的洗牌。那些缺乏核心竞争力的“裸泳者”业绩出现滑坡，而博拓生物却实现了逆势增长。
博拓生物位于浙江省杭州市余杭区，一直专注于POCT（Point-of-Care Testing，即时检验）诊断试剂产品的研发、生产和销售。其产品覆盖传染病检测、药物滥用（毒品）检测、肿瘤标志物检测、心肌标志物检测、生殖健康检测等多个领域。
博拓生物总经理吴淑江在接受《科创板日报》记者专访时回顾道：“公司自2011年涉足体外诊断市场，历经十年的艰苦奋斗，于2021年成功上市。”与众多IVD同行相似，博拓生物的业绩在2021年至2022年期间呈爆发式增长，但在2023年大幅回落。不过，在2024年，该公司业绩重新步入增长轨道。
谈及业绩增长的原因，吴淑江表示：“公司始终专注于POCT检测领域，坚持将复杂留给自己，把便捷带给用户的理念，精准把握POCT体外诊断市场客户需求。”
在博拓生物上百款产品的背后，是这家成立已17年的科创板公司持续创新的见证。专访伊始，吴淑江向《科创板日报》记者展示了博拓生物系列POCT诊断试剂产品，他介绍道：“这款产品我们在全球市场申请了多项专利，属于特有的唾液检测产品，也是我们现在最受欢迎的产品之一。市场上一般需要较长时间进行采样，而使用我们的产品，仅需在口腔内刮拭即可完成采样。”
当前，杭州这片充满活力的土地因科技创新而火热非凡。博拓生物同样在创新的道路上不断前行，2025年，该公司将开启新的故事篇章。
▍微流控检测产品商业化元年已至
在谈及技术创新时，吴淑江着重介绍了该公司的新一代产品——微流控检测产品。他表示：“今年是公司微流控检测产品应用于市场的元年，目前公司已围绕该产品展开生产建设、客户拓展和市场推广等工作，期望能取得突破性的销售成绩。”
微流控（Microfluidics）技术，是一项使用微管道（尺寸为数十到数百微米）处理或操纵微小流体（体积为微升、纳升甚至阿升）系统所涉及的科学技术。因其具有微型化、集成化等特征，微流控装置通常被称为微流控芯片（microfluidic chip）或者芯片实验室（Lab-on-a-chip）。该装置能够实现常规化学或生物实验室的各种功能，如快速、准确地实现对蛋白质、核酸、细胞以及其他特定目标对象的处理、检测和分析。
据介绍，博拓生物的微流控装置为业内首创，研发过程耗时5年。吴淑江透露：“目前，微流控检测产品已取得技术突破，客户反馈较为良好。”谈及产品优势，吴淑江进一步介绍，该产品具有精准度高、检测速度快、仪器操作简单便携、性价比高等特点，能够满足多数非检验科实验室使用场景需求，尤其适用于化学发光仪器难以覆盖的市场。
为此，博拓生物将募投项目资金部分转向微流控系列产品的研发与生产。相关公告显示，微流控荧光检测平台项目预计总投资6,000万元。吴淑江表示：“当前，公司聚焦自主研发与募投项目推进，目前募投项目进展顺利，预计3年完成。”
在整体研发策略上，博拓生物的未来重点方向包括：一是核心生物原料平台，将加大投入，加快研发进程；二是快速诊断试剂研发平台，这是公司较为成熟的核心板块；三是微流控技术平台。
值得一提的是，博拓生物正积极探索智能化领域的应用。据悉，该公司4年前将IT部转为智能技术部，近年来，其已实现对既有设备的迭代更新以及对生产流程的深度再造，提高了生产、仓储的自动化水平，使整个生产过程更加精益化、智能化，生产管理效率显著提升。
在吴淑江看来，未来AI医疗的价值体现在多个方面：一是AI问诊能够为患者提供参考；二是AI技术能助力医药企业的调研与研发，通过接入调研软件，可实现对市场信息的智能化分析；三是AI还可应用于企业内部管理。公司将始终密切关注AI等新技术的发展趋势，积极探索AI等新技术在公司业务及办公中的应用与赋能。
▍专注POCT细分领域差异化竞争
除技术创新外，切入细分市场亦是博拓生物避免同质化竞争的重要策略。吴淑江强调：“单方面的技术创新没有实质意义。只有以市场为导向的创新，才能明白市场痛点所在，没有市场的创新都是0。博拓生物的研发战略在于为差异化竞争服务。只有跟其他企业拉开差异，才有可能活下去。”
截至目前，博拓生物主要产品包括药物滥用（毒品）检测系列、传染病检测系列、生殖健康检测系列、心肌标志物检测系列、肿瘤标志物检测系列等。
在这其中，药物滥用（毒品）检测市场、传染病检测市场，是博拓生物当前所重点布局的两大细分市场。
具体来看，在药物滥用（毒品）检测市场，在过去一年，博拓生物研发了东莨菪碱、二甲基色胺、右美沙芬、美托咪定、丙泊酚等快速检测试剂，以及多款针对饮料中毒品的安全快速检测套装。
吴淑江介绍道：“公司以海外市场为主，境外业务占比70%以上，主要集中在欧美、东南亚地区。由于国内毒品管控严格，相关检测需求主要集中在司法系统；而海外市场需求更为广泛，除司法系统外，工厂、保险公司、诊所及部分特殊场所均有需求。”细分到各区域市场，目前该公司在北美、拉美地区市场增速较快。
在海外市场拓展方面，博拓生物采用产销研一体化模式。吴淑江补充道：“十年前，公司并购了一家美国公司，这种模式对本地业务拓展起到了极大的推动作用。美国工厂能够帮助公司收集市场行业信息，更好地满足客户多样化需求。”
相较于药物滥用（毒品）检测市场，传染病检测市场竞争更为激烈。不过，博拓生物在这一领域具备先发优势。吴淑江表示，公司甲乙流检测产品早在2017年、2018年就开始布局，当时国内涉足该业务的企业较少。
尽管传染病检测市场较为“内卷”，但流感的反复性为传染病类产品提供了持续的市场需求。同时，国内市场对快速诊断产品的接受度也在不断提升。
吴淑江说：“新冠疫情后，体外诊断行业企业数量激增，约为原来的5 – 10倍。但从另一个角度看，疫情也提高了公众对快速诊断产品的认知度，不再需要过多宣传，市场接受度大大提升。潜在市场非常大。”
本文详细介绍了博拓生物总经理吴淑江及其公司的发展情况。博拓生物在POCT诊断试剂领域不断创新，推出微流控检测产品，积极探索智能化应用。同时，公司通过切入细分市场实现差异化竞争，重点布局药物滥用检测和传染病检测市场，展现出在行业洗牌中逆势增长的潜力和应对市场变化的能力。
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