在白酒行业整体承压、消费市场分化的背景下，北京寻己酒业有限公司与贵州国台数智酒业集团合作推出的两款国台酒产品取得亮眼成绩。详细介绍了寻己酒业依托国台酒的品牌优势以及自身独创的运营模式，实现逆势增长，为行业提供破局样本。
当下，白酒行业正面临着巨大的挑战。整体市场承压，消费市场也呈现出持续分化的态势。然而，北京寻己酒业有限公司（以下简称“寻己酒业”）却在这样的困境中脱颖而出。去年底，寻己酒业上市发布了两款国台酒产品——国台·芳华酒和国台·寻己尊享酒，这两款产品仅用一个季度的时间，就完成了超2万箱的销售佳绩。与此同时，合伙人共同分享了近500万元的分红，这份亮眼的答卷在行业内引起了广泛关注。
寻己酒业能够取得如此出色的成绩，离不开“大品牌 新模式”的双重助力。一方面，寻己酒业依托国台酒强大的品质与品牌势能。国台酒在市场上拥有极高的知名度和良好的口碑，为产品的市场推广奠定了坚实的基础。另一方面，寻己酒业独创了“共管共治、控盘分利、轻量化运营”的运营体系。这一体系不仅让产品能够快速打开市场，还构建起了经销商与品牌共赢的生态链，为白酒行业在逆势中实现增长提供了一个可借鉴的破局样本。
行业调整期的突围：选对好品牌，锚定确定性
近年来，白酒行业进入了深度调整期。消费降级、渠道库存高企、传统经销商利润空间收窄等问题相互交织，导致行业整体增速放缓。最新数据显示，2024年白酒行业销售收入为7963.84亿元，同比增长5.30%，增速进一步下降，达到了近四年的最低水平。
一位行业观察人士指出：“越是市场低迷，消费者越倾向于选择确定性。”在这种情况下，品牌力强、品质稳定的产品往往能够在逆势中率先破局。寻己酒业深刻理解这一市场趋势，于2024年5月与酱酒头部品牌贵州国台数智酒业集团达成战略合作，定制开发了“国台·芳华酒”与“国台·寻己尊享酒”两款产品。
贵州国台数智酒业集团作为茅台镇第二大酿酒企业，实力雄厚。目前，该集团拥有国台酒业、国台庄园、国台聚德、国台茅源、国台聚智五个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒10万余吨。其品牌价值高达2244.36亿元，位列中国白酒第十名、贵州白酒第三名。国台酒早已在国内中高端酱酒市场站稳脚跟，智能酿造技术更为国台酒的产品品质提供了坚实的保障。
在此次合作中，国台不仅为两款产品提供了优质的酒体，更通过品牌背书为产品的市场运营注入了“信任基因”，让消费者对产品更加放心。
模式创新共赴成功：共创共享的命运共同体
如果说选择国台酒是寻己酒业运营两款产品的品质基石，那么其独创的运营模式则是实现增长的“核心引擎”。面对传统经销商普遍面临的库存压力和利润缩水难题，寻己酒业以“共管共治、控盘分利、轻量化运营”为核心理念，对厂商关系与利益分配机制进行了重构。
在“共管共治”方面，寻己酒业让经销商成为平台的主人。寻己酒业相关负责人表示：“传统模式中，经销商更像是执行者，缺乏归属感。”为此，公司推出了“股东 股权商”双层架构。股东享有分红权与投票权，能够参与公司重大决策；股权商可获得分红权。该组织架构解决了权益可继承可转让、可进可退等核心问题，有效解决了合伙人的归属感问题。
这一设计打破了传统经销商的“打工人”身份，将其转化为平台共建者。经销商无需承担压货风险（公司支持无条件退货），却能共享平台规模红利。2024年，寻己酒业两次分红近500万元，直接让参与的股东与股权商受益。
在“控盘分利”方面，寻己酒业设计了“零售利润 渠道利润 保底利润 股权分红”的四重收益体系。通过严格控价保障终端利润空间；经销商完成基础销量即可获得固定收益；平台整体盈利后，按股权比例分配红利等。
过去卖酒主要是赚差价，而在寻己酒业的这种创新模式下，经销商从“单兵作战”转向“协同共赢”，自发成为品牌推广者。
此外，在营销端，寻己酒业摒弃了传统打法，以“用巧力、讲故事、整资源”为核心策略。充分发挥经销商和零售商的作用，让产品在微信、抖音、小红书等平台持续曝光，增强了消费者的复购率。同时，其“按销定量，无条件退货”政策彻底打消了经销商的后顾之忧。
在笔者看来，寻己酒业与国台酒合作研发的产品，刚上市就获得市场成功，其本质是重构了厂商关系的底层逻辑。在行业深度调整期，传统的“压货 – 分销”模式已难以继续发挥作用，而寻己酒业通过共建平台、共享利润、共担风险，真正实现了与各方的共创共享。
值得注意的是，这一模式并非可以简单复制。其背后需要强大的品牌支撑，如国台酒的品质保障和品牌赋能；需要精细化的利润设计；还需要高效的资源整合能力。而寻己酒业的实践，无疑为行业提供了一条可参考的路径——在不确定的市场中，依靠确定性的大品牌和创新模式，打开新增量空间。
“因为相信，所以看见；因为信任，所以简单。”正如寻己酒业在企业宣传册中所写，其与国台数智酒业集团的合作，不仅是一场优势产品与模式创新的联姻，更是一次行业生态的重塑。
当越来越多的经销商开始思考“如何在内卷中活下去”时，寻己酒业的答案或许值得深入思考：选对品牌，建好模式，让所有人成为“共赢的一方”。
本文介绍了寻己酒业与国台酒合作推出的产品在白酒行业调整期取得亮眼成绩。寻己酒业依托国台酒的品牌优势，结合自身独创的运营模式，重构厂商关系，实现了逆势增长。其成功实践为行业提供了可借鉴的经验，强调了在不确定市场中，大品牌与创新模式结合的重要性。
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