本文围绕2025华为云中企出海全球峰会展开，详细介绍了华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳的主题演讲内容。石冀琳分享了华为云助力中国企业全球化的洞察与经验，并提出中国企业全球化跃迁的三大关键路径，同时通过多个实际案例阐述了这些路径的重要性和可行性。
3月24日，在备受瞩目的2025华为云中企出海全球峰会上，华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳发表了一场题为“向上生长，花开四海，中国企业全球化跃迁之路”的精彩主题演讲。在这场演讲中，石冀琳不仅深入分享了华为云在助力中国企业全球化进程中的深刻洞察与丰富实践经验，还提出了中国企业实现全球化跃迁的三大关键路径。
石冀琳指出，在过去的几年里，出海已从众多企业探讨的专题，转变为企业发展的必选题。如今，越来越多的中国企业积极讨论如何出海，并且希望通过借鉴成功经验，帮助后来者更快地拥抱全球市场。华为云依托“一切皆服务”的先进理念，凭借创新技术以及30多年数字化转型的宝贵经验，逐渐成为中企出海的首选平台。在客户和伙伴的信任与支持下，华为云在海外市场保持着高速增长的态势，去年还在客户综合评价中荣获第一。
华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳
### 从“追赶者”到“定义者”，锻造全球差异化竞争力
回顾过去，中国企业凭借成本优势和中国速度，在全球经济业态中崭露头角，成为非凡的存在。而在如今的新经济浪潮下，中国企业正以“创新者的破壁姿态”，在新能源汽车、自动驾驶、电商等多个领域，从曾经的“追赶者”转变为规则的“定义者”。石冀琳强调，那些在世界舞台上取得成功的中国企业，都在不断构筑自身的差异化优势。这种优势可能体现在先人一步的战略布局上，也可能是极致的中国成本和中国速度，还可能是中国数字化转型经验的全球推广，或者是创新技术的持续迭代升级以及新商业模式的探索。
以中远海运联合上汽、华为等企业的合作项目为例，他们将中国天津港的“全自动化港口”模式成功复制到秘鲁钱凯港，随后又推广到欧洲最大港口鹿特丹港。这一项目背后，是中国技术在全球产业链的“硬核突破”。基于自动驾驶、物联网、AI等先进技术，近百辆无人驾驶的集装箱运输卡车能够对港口环境进行精确感知、智能避障，实现24小时全自动化高效运营。同时，通过AI求解器优化堆场集装箱排列组合，使堆场利用率提升了18%，船舶平均待泊时间缩短了3小时。
石冀琳表示：“在不同的时期，任何一个企业都要立足自身、立足产业，不断地去思考和打造差异化竞争力。只有持续地保持这种能力，才能在全球化舞台上真正立于不败之地。”
### 从“孤帆远征”到“舰队出海”，聚合产业生态，共创全球引领
石冀琳认为，全球化的胜利必然源于产业级的胜利，全球化的领先也必然来自于产业的领先。在过去，我们见证了许多“单枪匹马”取得成功的企业，但在数字经济和智能经济时代，要想在全球取得领先地位，更需要“舰队出海”。企业需要借助一个生态平台，构筑端到端的产业链能力，以此引领全球的新业态和新经济。
以中国新能源汽车产业为例，从动力电池技术到车联网自动驾驶技术，从车内导航到车内音乐视频，整个产业链的各个环节都需要强大的聚合能力。在中东，中国一家知名车企基于华为云搭建了车路云协同系统，整合了科大讯飞多语言交互系统，在沙特实现了无图自动驾驶。此外，该车企还整合当地充电桩运营商和电网企业，构建了端到端的产业闭环，带动整套中国智能网联技术出海。不仅如此，过去几年华为云还协同中国伙伴，在全球帮助很多国家构建了国家级的政务平台，将中国的一网统管、一网通办模式迁移到海外，实现了电子发票、智能化办公、移动办公等应用。
石冀琳指出，中国企业出海已逐渐从“单枪匹马闯天下”的模式，转变为“舰队出海赢未来”的新局面。出海企业需要思考如何帮助更多的本地客户实现产业升级，如何将中国生态快速融入全球生态，以及如何与伙伴共同构筑产业生存所需要的关键要素。企业之间需要彼此帮助、深入探索和思考，共同定义新的商业模式和新的经济业态。
### 从“经验沉淀”到“制度生根”，构建生生不息的全球化根基
石冀琳分享了对华为出海历程的体会，她认为“出海事业的长期成功，既离不开优秀的人才，更离不开制度与平台。”企业出海不仅要寻找优秀的干部专家，充实到全球的大出海队伍中，还要不断完善制度，强化平台建设。她强调：“只有制度保障才能让我们获取越来越多的优秀人才，只有平台建设才能让我们从单体成功走向全体成功，才能让我们从偶然成功走向必然成功。”
华为公司自身的发展历程就是一个很好的例证。据石冀琳介绍，华为最初的海外拓展，是有一群有意愿的专家主动请缨。随着时间的推移，华为逐渐构建了全球统一的作业、行政、人力资源管理、公共关系、商法财税等平台。在这个平台上，所有人都能得到支持，前行者也有了坚定的后盾，不再担心错过每一个稍纵即逝的机会。
石冀琳强调，在中国企业出海的征程中，“人”的因素固然重要，但平台和制度同样不可忽视。企业要从单纯关注“人”，逐步转向关注“人 + 制度”、“人 + 平台”，通过更好的平台能力建设和组织保障，确保全球出海业务的成功。
最后，石冀琳表达了对华为云的期望，她希望华为云能构建一个全球技术创新、连接全球生态、将中国文化融入全球文化的平台。在这个平台上，所有企业能够相互扶持，共同定义全球的新经济形势。她也希望华为30多年的发展经验，能为出海企业照亮前行的道路，期待所有客户和伙伴能与华为云一起努力，让中国声音成为全球声音，让中国生态成为全球生态，让中国创新成为全球创新。
在2025华为云中企出海全球峰会上，华为云全球Marketing与销售服务总裁石冀琳提出中国企业全球化跃迁的三大关键路径，即从“追赶者”到“定义者”锻造差异化竞争力、从“孤帆远征”到“舰队出海”聚合产业生态、从“经验沉淀”到“制度生根”构建全球化根基。同时通过具体案例展示了这些路径的实践应用，最后表达了华为云助力中国企业全球化的愿景。
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