本文聚焦会稽山2024年年报，详细介绍了公司在这一年的营收、利润情况，以及主营业务收入的构成、不同产品的营收与毛利率表现。同时，分析了业绩上涨的原因和公司后续的发展策略，还提及了黄酒市场面临的风险。
近日，会稽山发布了2024年年报。从这份年报中我们可以清晰地看到公司在过去一年取得了颇为亮眼的成绩。在2024年，会稽山实现营业收入达到了16.31亿元，与上一年同期相比，增加了15.60%。归属于母公司所有者的净利润为1.96亿元，同比增长了17.74%。扣除非经常性损益的净利润也呈现出上升的趋势，同比上升了14.83%。
会稽山的主营业务收入主要来源于黄酒销售，这部分收入占主营业务收入的比例高达92.15%。从销售区域来看，会稽山的黄酒销售市场主要分为国内和国外两个部分。其中，国内市场是销售的主力军，销售占比为99.33%，而国外市场的销售占比仅为0.67%。
在经销模式方面，传统经销商批发代理模式依旧是会稽山的主要销售模式。这一模式在2024年实现营收12.7亿元，与上一年相比增加了一成。此外，公司以专卖店、直营店、团购等方式开展的黄酒商品直销业务也取得了不错的成绩，营收达到3亿元，同比增长超过四成。值得一提的是，通过网店等开展的线上业务中，中高端黄酒销售表现突出，达到1.7亿元，同比增加了近90%。
从产品的角度来看，不同类型的黄酒在营收和毛利率方面表现各异。中高档黄酒在2024年实现营收10.6亿元，毛利率为61.57%，营收同比增长了31.29%。而普通黄酒以及其他酒的营收为5.18亿元，毛利率为34.62%，不过营收同比下降了7.94%。
会稽山在年报中表示，公司业绩上涨主要是由于销售收入增加、毛利率上升等因素的影响。在报告期内，公司持续推行会稽山、兰亭双品牌双事业部运行战略。通过采取线上线下、新兴渠道与传统渠道的联动营销方式，不断提升产品和渠道的适配性。同时，公司还采取了调整产品结构和优化产品包装等措施，并加强了价格管控。
对于未来的发展规划，会稽山表示将进一步提升线上销售能力。具体措施包括扩大电商业务团队，加大治理线上市场环境的力度。公司还将持续寻求高端化、年轻化两端突破，以适应市场的变化和需求。
然而，会稽山也在年报中谈及了市场风险。长期以来，黄酒消费的产品多集中于中端和普通黄酒产品，主流产品价格与其他酒类产品相比偏低，低价同质化竞争现象明显。因此，黄酒的产品结构和产品价格都有待进一步提升。
会稽山2024年年报显示公司营收和利润实现双增长，主营业务聚焦黄酒销售，不同销售模式和产品表现各有特点。业绩增长得益于销售策略和产品优化，未来公司计划提升线上销售能力并寻求高端化、年轻化突破，但黄酒市场存在低价同质化竞争等风险，产品结构和价格提升迫在眉睫。
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