拼多多2024财报亮眼，新质商家引领高质量发展新时代，2024拼多多财报背后：新质商家推动平台高质量跃升

拼多多2024年第四季度及全年业绩报告展开，分析了其收入情况、增速变化原因，阐述了拼多多的长期发展目标以及高质量发展战略，着重介绍了拼多多对新质商家的扶持，以及新质商家在平台上取得的良好发展成果，展现了拼多多打造多方共赢健康平台生态的愿景。

财报，是一家企业在特定时间段内经营状况的全面回顾。那些不断跳动变化的数字，不仅精准反映了企业业务的实际表现，更为参与到企业运营中的各个角色，如投资者、商家、消费者等，指明了未来的发展方向。对于电商巨头拼多多而言，每年公布财报的时刻，意义非凡。这既是拼多多面向广大商家、消费者以及平台自身进行的阶段性总结，也是向投资者呈上的一份详细工作汇报。

2025年3月20日，拼多多正式发布了2024年第四季度及全年业绩报告。数据显示，2024年全年，拼多多总收入高达3938亿元，与上一年相比，同比增长了59%。在非美国通用会计准则下，归母净利润达到了1223亿元，同比增长80%。虽然整体增速有所放缓，但这样的成绩在竞争激烈的电商市场中依然十分突出。具体到第四季度，拼多多表现同样出色，收入达到1106亿元，单季度营收首次突破千亿元大关，这无疑是拼多多发展历程中的一个重要里程碑。

早在2023年4月，拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻就曾明确表示，拼多多已进入全面拥抱高质量发展的新阶段，并将提升质量作为首要目标。如今，距离提出高质量发展战略即将迈向第三年，拼多多正逐步进入属于自己的收获期。这一收获期的到来，离不开平台及产业生态各方的共同努力。特别是那些一直以来受益于拼多多扶持的新质商家、新质品牌，它们与平台携手共进、共同成长，伴随着平台的发展脚步，一步步迎来属于自己的春天。

如果从收入来源进行划分，拼多多的收入主要包括两大板块，即在线营销服务和交易服务。在线营销服务，主要是商家在平台上投放的广告费用；交易服务则是平台从商家的每一笔交易中抽取的佣金。这两大板块紧密相连，串联起了供给和需求两侧，成为拼多多收入的重要支柱。

2024年全年，拼多多在线营销服务和其他收入为1979亿元，同比增长29%；交易服务收入为1959亿元，同比增长108%。第四季度，在线营销服务及其他服务收入为570亿元，同比增长17%；交易服务收入为536亿元，同比增长33%。与2023年的同比增长百分比（分别为49%、241%）相比，无论从公司整体业绩还是业务局部情况来看，都呈现出一个“踩刹车”的过程。

在财报发布后的分析师会议上，拼多多财务副总裁刘珺对收入增速放缓的原因进行了解释。他表示，外部环境的不确定性以及激烈的行业竞争，确实在短期内对公司的收入增长造成了一定影响。与此同时，拼多多在商家扶持和平台生态建设等方面加大了投资力度，这在一定程度上也导致了公司盈利能力的波动。不过，在投资初期，管理层就已经对这种情况有了一定的预估。刘珺强调：“但这是拼多多建立高质量平台生态、实现可持续增长的必经之路。短期的财务表现波动不会动摇我们对长期目标的信心。”

那么，拼多多的长期目标究竟是什么呢？回顾拼多多的发展历程，“百亿”这两个字贯穿始终。自2019年起，拼多多推出的指向消费者端的“百亿补贴”活动一直延续至今。通过“百亿补贴”，用户能够以更实惠的价格购买到更多物美价廉质优的商品，这一举措不仅让消费者得到了实实在在的实惠，也进一步扩大了平台的市场份额。2021年，当用户已经习惯了为打着“百亿补贴”标签的商品买单时，拼多多又携“百亿农研”专项，重仓农业领域。拼多多坚持对农研科技、农货供应链、新农商培训等领域进行持续投入，为农业生产与供应链端创造了诸多利好条件。

2023年，拼多多正式打响高质量发展战役。在开局之年，拼多多通过一系列助商惠民的动作，推动了平台消费的持续升级。2024年，是拼多多深化高质量发展战略的重要一年。面对电商行业日趋激烈的竞争局面，拼多多选择在商家端、供应链端继续发力。一方面，拼多多帮助商家“做减法”，通过实实在在的费用减免等措施，为商家的运营降低成本、提高效率；另一方面，大力扶持具有产品、技术创新能力的新质商家、新质产业带，并对平台上的商家和商品进行去芜存菁，为之营造更加健康的平台生态。

大力扶持，新质商家成为主角

在拼多多的大力扶持下，越来越多的新质商家从中受益，在平台上迎来了属于自己的“大丰收”。

广东省惠州市惠东县，是粤东重要的交通枢纽和商品集散地。这里除了享有“全国象棋之乡”的美誉外，还有另一张闪闪发光的名片——“中国女鞋生产基地”。在惠东县，集聚了6000多家鞋厂和配套生产单位，形成了庞大的女鞋产业集群。

拼多多鞋服商家傅秋，五年前在惠东开启了自己的创业之旅。凭借多年在女鞋运营方面积累的丰富经验，他总是能够敏锐地捕捉到当下时尚流行的风向标。2023年6月，傅秋发现勃肯鞋的销量直线攀升，且在各大社交平台上，关于勃肯鞋穿搭内容的讨论热度居高不下。于是，他开始深入研究如何将这双原本看似不起眼的“丑鞋”穿出更多花样。他通过不断尝试，为勃肯鞋做厚底、加上毛绒、添上鞋帮……经过一番绞尽脑汁的努力，成功开拓出多款新款勃肯鞋。这年冬天，他在拼多多上架的加毛勃肯鞋卖出了超过3万双，原本的“丑鞋”一下子变得更加火爆，成为了时尚潮流的宠儿。

拼多多加大对新质商家的扶持力度之后，商家肖友菊也积极响应，对自己的店铺进行了一系列升级调整。她将产品包装进行了优化，每一颗脆蜜金桔都采用独立包装，不仅更加卫生，也提升了产品的档次。同时，她改用顺丰快递发货，大大缩短了物流配送时间。此外，肖友菊对产品的品质要求也进一步提升，不符合标准的产品“一律不收”。这一系列的调整让她的店铺获得了更多的流量支持，在她看来，这也是平台给予的变相扶持。2025年，肖友菊的脆蜜金桔成功入选了拼多多年货节，日销量迅速突破数千单，取得了令人瞩目的销售成绩。

从日常经营到大促节点，越来越多的新质商家日益成为拼多多高质量发展进程中的主角。拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊认为，在一些产业链中，难免存在同质化竞争的问题。长期的同质化供给导致商家的利润空间被不断压缩，在此背景下，商家的创新动能与投入力度均会受到极大的抑制。陈磊表示：“拼多多作为连接产业带、商家和消费者的重要桥梁，从一系列对新质供给扶持政策入手，通过实打实的费用减免，为商家的运营降本增效。我们将持续为商家的产品创新和服务升级提供动力。”

这实际上是一个彼此作用、相互促进的过程。拼多多在供给侧的转型升级，带动了新质商家、新质商品不断涌现。这些新质商家和商品为用户提供了更为丰富的商品选择，使用户能够收获更为优质的购物体验。而用户的良好反馈和更多的消费选择，又进一步促进了平台的发展，进而打造出多方长期共赢的健康平台生态。当新质商家在拼多多走向春天，拼多多也将如陈磊所说的那样，通过前述高质量发展举措，迈入“以质升级”的崭新阶段。

本文详细解读了拼多多2024年第四季度及全年业绩报告，尽管整体增速有所放缓，但成绩依然突出。分析了增速变化原因是受外部环境和自身投资影响。阐述了拼多多围绕“百亿”开展的长期发展目标和高质量发展战略，重点介绍了对新质商家的扶持成果。新质商家在平台助力下蓬勃发展，与平台形成良性互动，有望共同迈向高质量发展的新阶段，实现多方共赢。