本文聚焦TikTok电商的全球布局，重点介绍其即将在巴西开启入驻的计划，同时对比其他出海平台在巴西的发展情况，还分析了巴西电商市场的增长态势。
在电商全球化的浪潮下，TikTok电商正积极推进全球布局的步伐。
据业内可靠消息，TikTok Shop巴西站点预计将于4月正式开启入驻通道，首批将定向邀约本土卖家。值得一提的是，TikTok Shop巴西站点和墨西哥站点由同一团队管理，首批卖家的资质要求与墨西哥市场类似。不过，由于关税等一系列问题，全托管模式暂无开启计划。
有消息人士透露，TikTok Shop平台内置的购物功能已经开始与中国卖家展开接触，诚挚邀请他们入驻新市场并开设线上店铺。
截至目前，TikTok已经在印尼、菲律宾、越南、泰国、马来西亚、新加坡、英国、美国、沙特、西班牙和墨西哥等11个国家成功开展了电商业务。早在今年2月份，就有外媒体报道称，TikTok计划在今年将电商业务进一步扩展至意大利、德国、法国、日本和巴西等五个国家。《科创板日报》记者针对TikTok电商巴西运营策略、物流等相关情况向TikTok发去采访需求，截至发稿时暂未获得回应。
实际上，在巴西市场布局的并非只有TikTok。国内的主流出海平台如快手、TEMU，以及全球化电商亚马逊等都纷纷将目光投向了这片充满潜力的市场。
TikTok在巴西市场动作不断，已经开放了29个电商相关岗位。巴西卖家联盟创始人陈赫铭也收到了TikTok电商将进驻巴西的消息。他在接受《科创板日报》记者采访时表示，自去年下半年开始，在快手巴西平台上的卖家出爆品的情况越来越多，这让原本就试图进入巴西电商市场的TikTok有了更大的信心和把握。
不过，陈赫铭也指出，要想在巴西市场扎根并非易事，税务合规、物流清关等方面的问题需要得到进一步解决。据他介绍，巴西的税务制度十分复杂，电商平台不得不慎重思考平台的商家结构，是引进跨境商家还是扶持本土商家。如果引进跨境商家，品类会更加丰富，但会面临更高的税费，同时需要PRC执照；如果选择在本土采购并扶持商家，短期内货盘或许并不适合TikTok。
记者还注意到，TikTok不仅在巴西开放岗位，还在意大利、法国和德国发布了大量与电商业务相关的职位空缺。与此同时，日本东京和巴西圣保罗的招聘规模更为显著，分别开放了26个和29个电商相关岗位。
巴西作为拉美地区的重要经济体，拥有庞大的年轻用户群体和较高的互联网渗透率，这使其成为TikTok电商扩张的重点目标。据悉，TikTok计划在巴西推出本地化的营销活动，并结合当地的节日和文化热点，进一步提升用户参与度和购买转化率。
然而，TikTok在巴西市场的尝试并非一帆风顺。据《晚点》早前报道，TikTok Shop原计划在2023年下半年进军巴西，但在得知竞争对手SHEIN亦有此意后，TikTok迅速组建了一支约20人的团队，抢先在2023年上半年进入巴西市场。然而，仅经过三个月的尝试，TikTok Shop便决定暂时撤出巴西市场，这主要是出于对中国商家在巴西面临的海关合规风险的考量，以及集中力量冲击美国市场的战略需要。
出海电商在巴西市场的“角力”十分激烈。早在2017年，快手就开始在巴西运营，主推内容电商，其巴西版应用Kwai已拥有近6000万的月活跃用户。快手海外的内容中，有50%来自巴西市场，巴西万粉创作者数量更是高达34.8万，覆盖了30%的巴西人口。
根据快手最新发布的财报显示，2024年第三季度，快手海外业务整体收入实现了104.1%的同比增长，达到了13.3亿元。在巴西这一核心阵地，快手的日活跃用户数（DAU）同比增长9.7%，每位日活跃用户的日均使用时长也同比增长了4.2%。去年10月，Kwai在巴西正式上线了Kwai Shop。
据柚子出海创始人吉磊透露，Kwai Shop其实已经内测了近两年的时间，近期才选择对外发布官宣报道。吉磊推测，Kwai Shop此举一方面是为了满足业务发展的需要，另一方面也是希望抢在TikTok之前，吸引更多大众的关注。
在吉磊看来，TikTok和海外版快手Kwai的打法与国内抖音和快手存在显著差异。这主要是由于它们所处的发展阶段和面临的外部挑战不同。从国内直播电商平台的情况来看，头部“直播达人”占据了重要地位，而“短视频带货达人”则相对较少。然而，在海外市场上，情况却截然不同。吉磊告诉记者，尽管TikTok在欧美市场开展电商业务已久，但从其欧美大盘数据来看，直播的占比仍然不超过15%，大部分的订单仍然来自达人短视频带货。
“TikTok Shop在巴西等拉美市场，一开始一定还是价格与供应链之战”，吉磊认为，目前尚未到直播电商机构以及达人运营手段一较高下的阶段。
近几年来，巴西电商行业正展现出蓬勃的发展态势。据巴西电商协会发布的最新报告显示，2023年该国零售电商市场规模已攀升至惊人的1850亿雷亚尔，且这一数字有望在2024年进一步增长至2043亿雷亚尔。更令人瞩目的是，从2024年至2028年，巴西电商市场的复合年增长率（CAGR）预计将高达8.9%，预示着该领域将持续保持强劲的增长势头。
在这一轮电商热潮中，巴西的物流商们感受更为直接。一位不愿透露姓名的巴西物流商在接受记者采访时表示，自去年以来，巴西电商市场迎来了爆发式增长，其客户体量也随之激增了50%。如今，每天都有大量对巴西电商市场充满兴趣的电商卖家前来咨询，寻求合作机会。
上述物流商称，当前，亚马逊、美客多、速卖通、虾皮等电商平台的招商经理频繁举办各类分享会，积极向中国卖家推介巴西市场的潜力和机遇。而随着快手、TikTok、Temu等平台的加入，巴西电商市场的客户量有望再次迎来显著提升。
本文围绕TikTok电商进军巴西市场展开，介绍了其入驻计划、面临的挑战以及过往尝试。同时对比了快手等其他平台在巴西的发展情况，还展现了巴西电商市场的高速增长态势，众多出海电商平台在巴西市场的竞争将愈发激烈。
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