本文聚焦于一年一度的成都春糖会，阐述了在酱酒格局重构的背景下，茅台的业务调整以及小酒企的营销策略，同时展现了经销商对酱酒市场的看法。
每年一度的成都春糖会，总是如期赴约，成为了白酒行业的一场盛会。在过去的几年里，酱酒市场可谓是风头无两，以至于糖酒会都一度被大家戏称为“酱酒会”。不过，如今的酱酒市场，已不再是单纯的“飘香”局面，整个行业格局正在经历深刻的重构。业内有识之士纷纷呼吁，白酒行业要秉持“长期主义”，以稳健的姿态应对市场的变化。
百“香”齐放
说到白酒，茅台无疑是绕不开的话题。在世纪城展馆中，人气最旺的当属贵州茅台的展馆。馆外，长长的队伍蜿蜒曲折，大家都在排队等待试喝那经典的飞天茅台酒。人群中不时传来阵阵交谈声，对茅台酒的期待之情溢于言表。
然而，细心的人会发现，此前连续两年在入口右手边设展的茅台冰淇淋，今年已然不见踪影。以往展厅中曾热闹非凡的巽风数字世界展台，也缺席了此次春糖会。这些变化，就像一个个无声的信号，传递着茅台战略调整的信息。
在大厅的正中央，一个圆柱形的展台格外引人注目。观众们围在展台前，目光聚焦在上面展示的12款生肖茅台和精品茅台，以及各种不同毫升规格的茅台酒上。这些珍贵的酒品，仿佛在诉说着茅台的辉煌历史和深厚底蕴。
从茅台冰淇淋和巽风数字世界展台的缺席，到聚焦展示核心酒品，这一系列的变化都清晰地表明：茅台已经坚定地回归主业，将更多的精力和资源投入到白酒的核心业务上。
在茅台回归主业的同时，茅台镇的一些小酒企也在积极寻找市场机会。有的小酒企甚至打出了“5万元拿货”的招牌，宣称最低门槛仅需5万元的“品鉴费用”，经销商就可以直接从酒厂拿货。而且，如果动销结果不理想，还可以全额免费退货退款。这样的营销策略，无疑是在市场竞争中抛出了一颗重磅炸弹。
在这样的背景下，部分经销商被小酒企的优惠政策所打动。一名来自广东的经销商直言：“在广东地区，消费环境还是比较好的。前几年消费者对酱酒的培育习惯已经完成，现在会是个好时机。”他表示自己还是会考虑酱酒产品，并且补充了一句：“相信长期主义吧。”这句话，不仅仅是他个人的心声，也反映了部分经销商对酱酒市场未来的信心。
本文围绕成都春糖会展开，展现了酱酒行业格局重构的现状。茅台回归主业，聚焦核心白酒业务；茅台镇小酒企则以低价策略吸引经销商。部分经销商看好市场前景，秉持长期主义，体现了酱酒市场在变化中寻求新的发展路径。
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