本文详细介绍了潮玩头部品牌泡泡玛特在2024年的业绩表现，包括营收、净利润等关键数据，还阐述了其全球化战略的成效、业务布局、产品销售情况等，同时探讨了潮玩出海面临的问题及前景。
在多元IP运营与海外扩张的双重驱动下，潮玩界的头部品牌泡泡玛特在2024年实现了业绩的全面增长，交出了一份令人瞩目的成绩单。
3月26日，大河财立方记者得到消息，2024年泡泡玛特的营收达到了130.4亿元，这是其首次突破百亿元大关，与上一年相比，增长幅度高达106.9%。经调整后的净利润为34.0亿元，同比增长了185.9%。如此亮眼的业绩，无疑彰显了泡泡玛特强大的市场竞争力。
除了这份出色的综合成绩单外，泡泡玛特的全球化战略也初显成效。2024年，其海外及港澳台业务营收占比接近40%，这意味着“海外再建一个泡泡玛特”的目标已经达成，为中国潮玩品牌加速出海提供了一条可行的路径。
或许是多元化业务战略带来的充足底气，3月26日下午，在泡泡玛特的业绩说明会上，来自河南的优秀企业家、泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示，预期泡泡玛特在2025年能够实现超过200亿元的销售额，其中海外及港澳台地区的销售额将突破100亿元。
内地全年新增会员超千万
泡泡玛特凭什么
随着情绪经济的日益兴起，我国潮流玩具市场呈现出蓬勃发展的态势。泡泡玛特虽然起源于盲盒潮玩，但它的发展并不局限于此。
从营收贡献方面来看，2024年泡泡玛特海外及港澳台业务营收为50.7亿元，同比增长375.2%，收入占比达到了38.9%；中国内地全年业务营收为79.7亿元，同比增长52.3%。
作为一个潮玩品牌，IP运营和渠道布局是稳固内销市场的核心壁垒。在2022年，泡泡玛特曾面临营收增速放缓的问题，仅为2.81%，同时还面临着核心IP生命力不强、会员复购率低等潮流品牌普遍存在的问题。
为了打破这一困境，泡泡玛特开始推进全球化和集团化两大战略布局。它尝试在盲盒之外进行IP运营，拓展了包括线下乐园、游戏等在内的新业态，同时对渠道运营进行精细化管理。
在门店数量方面，2024年泡泡玛特在内地净增38家线下门店，门店总数增加到401家；机器人商店新增110台，总数达到2300台。线下门店收入为38.3亿元，同比增长43.9%，机器人商店收入为7亿元，同比增长26.4%。
在线上渠道方面，泡泡玛特抽盒机营收为11.1亿元，同比增长52.7%，突破了2022年的历史峰值。2024年公司毛利率达到66.8%，创下新高，存货周转天数也从2023年的133天降至102天。
截至2024年年底，泡泡玛特中国内地累计注册会员总数达到4608.3万人，全年新增注册会员1172.9万人。
用业绩说话，2024年泡泡玛特成功打了一场“翻身仗”。3月27日，港股泡泡玛特开盘后股价持续拉升，创下历史新高，盘中最高涨至160.0港元/股，截至发稿时，泡泡玛特涨9.24%，报153.70港元/股，总市值2064.10亿港元。
在潮流玩具市场中，潮玩产品的更新迭代速度非常快，泡泡玛特也不例外。2024年，以THE MONSTERS为代表的毛绒产品营收为28.3亿元，同比增长1289%，占比达到21.7%，仅次于手办产品。
此外，泡泡玛特在今年年初推出的《哪吒2》联名款手办，在线下市场“一吒难求”。3月27日上午，就IP商业化边界如何进一步拓深这一问题，泡泡玛特在接受大河财立方记者采访时表示，当前公司正在不断加深与更多版权方的合作，产品的风格和类别日益丰富。
潮玩产品要想热销，品牌还得会讲故事，尤其是在当前中国潮玩企业出海的浪潮下，路径选择显得至关重要。以泡泡玛特为例，自2018年起，公司就在海外开设实体店，加强本土化运营，通过与全球艺术家或博物馆联名，增强IP的文化认同感。
2024年，泡泡玛特首次将海外业务划分为东南亚、东亚及港澳台地区、北美、欧澳及其他市场。其中，东南亚市场营收为24亿元，占比47.4%，同比增长619.1%，是四大区域中收入占比最高且业务增速最快的区域。
在26日下午举办的泡泡玛特2024年度业绩说明会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示，泡泡玛特有信心在2025年实现营收200亿元，实现超50%的同比增长，海外业务突破100亿元，实现超100%的同比增长，未来希望逐步实现集团从百亿营收到千亿营收的迈进。
2023年是潮玩出海新纪元中重要的一年。以泡泡玛特、52TOYS、名创优品等为代表的中国潮玩正加速出海，将门店开到海外，挖掘海外市场的潜力。同时，渠道铺货、文化差异也是潮玩出海需要面临的重大问题。
记者梳理发现，策略与市场特性紧密匹配是众多潮玩品牌出海的共识。当前，潮玩品牌的出海业务逐渐从To B转到To C模式，直接面向海外消费者。如泡泡玛特在财报中提到，海外市场开发了更多线上平台。
“中国潮玩品牌走出去的潜力正在被逐渐验证。”努曼陀罗商业战略咨询专家霍虹屹在接受大河财立方记者采访时表示，以东南亚为代表的新兴市场，人口结构年轻，对性价比与创新产品的接受度高，增长潜力巨大。
从贩卖产品到输出文化，随着潮玩品牌持续加大对海外市场的投入，中国潮玩文化正加速走向世界。
本文围绕泡泡玛特2024年的业绩展开，详细阐述了其营收、利润增长情况，以及全球化战略的成果。同时，分析了泡泡玛特在内地市场的业务布局和产品销售情况，还探讨了潮玩出海面临的挑战与机遇。泡泡玛特凭借多元化业务战略和有效的市场运营，在2024年实现了业绩的飞跃，并对2025年的发展充满信心。随着中国潮玩品牌的不断出海，中国潮玩文化也将在世界舞台上绽放光彩。
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