家电经销商在当前市场环境下所面临的经营困境，分析了利润下滑的原因，并提醒经销商要转变经营策略以适应市场变化。
在今年的一线市场竞争中，由于操作不当，众多家电经销商不仅难以盈利，甚至面临持续性亏损的局面。这并非危言耸听，而是对市场现状的提前预警。
对于许多家电经销商，尤其是线下渠道商家和乡镇经销商老板来说，过去的三到五年堪称艰难时期。他们感触最深的痛苦与焦虑，便是卖家电赚钱越来越难。如今，他们投入的时间、人力和物力比过去十年多出数倍，然而收获的利润和回报却仅为过去的几分之一，甚至更少。
造成这种现象的核心原因其实并不复杂，主要是家电产品的销售毛利润和净利润持续走低。特别是在家电主流消费降级的大背景下，大量高性价比产品涌入市场，使得流通环节各商家的利润空间不断被压缩和蚕食。
正如不少商家所言，过去卖家电的毛利润至少能达到30个点，经营能力强、市场地位有优势的商家，毛利润可能高达40多个点。但如今，家电经销商的毛利润若能达到20个点，就已经值得庆幸了。目前，大部分商家的经营毛利润普遍在10个点左右，且呈一路下滑趋势。
面对家电经销商经营利润不断下滑的趋势，家电圈注意到，早在多年前，美的、海尔、格力、海信、TCL等头部家电企业就已开启新零售变革。简单来讲，就是减少代理、批发等“中间商赚差价”的环节，通过数字化平台直接对接终端小B商家，以帮助这些商家增加盈利空间。
然而，现实却颇为尴尬。其一，家电行业发展成熟，消费需求相对稳定，但造家电、卖家电的厂商数量却有增无减，导致市场竞争愈发激烈；其二，在中国市场，所有家电厂商都依赖“规模化经营和薄利多销”来生存，很多商家试图通过多卖高利润产品支撑企业发展，既不现实也不乐观；其三，家电市场上，零售巨头和电商网店的竞争异常激烈，持续拼低价，价格没有最低只有更低。
由此可见，对于市场上的众多经销商而言，靠卖家电“赚差价”的模式并非行不通，只是利润持续下降，且价格越来越透明。一旦遭遇同行拼低价、打价格战或进行价格洗牌，就会出现典型的“战略性亏损”，许多中小商家的进货价甚至会高于零售价，亏损也就难以避免。
实际上，近年来很多家电经销商，尤其是乡镇市场的夫妻老婆店，常常抱怨电商网店扰乱了价格，让他们无钱可赚、无利可图、难以为继。但在家电圈看来，问题的根源并不在于电商网店的发展，主要有以下两点原因。
一方面，主要家电企业为了扩大出货规模、提高市场占有率、抢夺用户，不得不进行多渠道铺货和出货。这就导致家电产品价格不断走低。在产品同质化的情况下，不同渠道的商家因政策资源不同，会自行展开价格竞争，最终使家电产品的利润不断降低。即便洋品牌、高端品牌，在中国市场环境和竞争格局下，也难以避免低价竞争的冲击。
另一方面，年轻一代用户已成为当前家电行业的主流消费者和新兴力量。这些年轻人追求性价比，更倾向于对比价格后选择产品。特别是近年来，受外部市场经济环境影响，很多年轻人不仅关注品牌，还关注产品的品质、性能和价格。为了迎合年轻用户的需求，众多厂商纷纷采取降价让利的策略。
今年以来，为了抢占市场、扩大出货量、保证市场规模，许多家电大企业不再依靠主品牌、高端品牌参与竞争，而是推出了众多子品牌、互联网品牌或低价品牌，在一线市场上吸引年轻人的关注。例如，海尔的Leader、美的华凌、格力晶弘、海信科龙、奥克斯华蒜等，都是为了拥抱年轻人、迎合性价比需求。
这也再次提醒市场上的众多家电经销商，卖家电并非不能赚钱，但难以获取高额利润。相关商家必须对内提高运营效率、加强管理，对外提升协同能力和反应速度。真正依靠自身的经营能力和水平来盈利，而非依赖外部的市场惯性和政策红利。
最重要的是，众多家电商家的投机式经营策略，在未来市场中的风险将越来越大。
本文指出家电经销商在当前市场面临经营困境，利润下滑明显，原因包括消费降级、企业竞争、消费者需求变化等。提醒经销商要转变经营策略，依靠自身能力盈利，避免投机式经营，以适应市场变化。
原创文章，作者：Edeline，如若转载，请注明出处：https://www.qihaozhang.com/archives/7473.html
