本文围绕新华保险2024年度业绩发布会上副总裁王练文对银保业务的介绍展开，阐述了2024年新华保险银保业务的增长及价值提升情况，并分析了其持续增长和价值快速提升的原因，同时提及公司与银行的合作关系。
在3月28日新华保险举行的2024年度业绩发布会上，副总裁王练文表示，2024年公司银保业务呈现出增长态势，价值也实现了大幅提升。这一成绩的取得，既得益于有利的外部环境，也离不开公司自身的积极努力。展望2025年以及“十五五”规划的后五年，新华保险银保业务的增长依然值得期待。
从年报数据来看，2024年新华保险在银保渠道表现出色。该渠道保费收入达到516.74亿元，与上一年相比增长了8.1%。其中，长期险首年期交保费更是创下历史新高，达到138.73亿元，同比增长11.5%；续期保费为267.55亿元，同比大幅增长42.8%。
王练文指出，近年来公司的银行保险业务发展态势良好，不仅业务规模不断扩大，价值率也在持续提升，价值贡献更是有了显著提高。2023年和2024年，公司银保业务的平台价值连续创新高，均突破了百亿元大关。特别是在2024年，公司银保新业务价值达到25亿元，增速高达516%。银保业务在公司新业务价值贡献中所占比例达到40%，相较于2023年提升了27%。在公司新业务价值的增量贡献方面，银保业务更是占据了一半以上，达到了65%。
对于新华保险银保业务能够实现持续增长和价值快速提升，王练文从四个方面进行了详细分析：
其一，业务平台实现了增长。2024年，新华保险银保期交保费达到139亿元，同比增长12%，并且实现了连续五年的快速增长。2024年是“报行合一”政策实施的第一年，对于大型公司而言，要实现业务的持续增长面临着一定的挑战。然而，新华保险在银保市场“老七家”的市场占比中上升至第四位，较之前提升了两位。同时，2024年公司银保业务同比增长率在“老七家”中排名第二。业务平台的增长以及业务量的提升，为价值的增长奠定了坚实的基础。
其二，银保价值率持续攀升。2024年，监管部门在银保渠道推行了“报行合一”政策。新华保险不仅是这一监管政策的坚定执行者，更是受益者。在众多合作渠道的支持下，银保渠道通过加强前端成本控制和中后台的精益化管理，进一步压缩了成本，实现了降本增效。一方面从产品端为客户提供更多实惠，另一方面从公司端创造了更大的价值。由于产品结构的调整、“报行合一”政策的推行以及公司精益管理的深入推进，2024年银保新业务价值率实现了大幅提升。
其三，外部环境发生了有利变化。监管政策为公司银保业务的发展营造了良好的环境，对于像新华保险这样稳健经营、在银保市场具有一定品牌影响力的公司来说，更是提供了诸多利好。去年，网点“1 + 3”政策的放开，使得新华保险拥有了更多的网点渠道合作机会。此外，随着市场需求的发展变化，居民在财富管理方面更加注重稳健和安全，寿险业银保渠道的产品正好契合了客户的这一需求，受到了客户的广泛欢迎。可以说，外部环境的变化为银保渠道业务的提升创造了更为有利的条件。
其四，公司改革持续赋能。新华保险不断优化顶层设计，特别是新一届党委加快提升产品竞争力，完善服务生态，增强金融与投资板块功能，提升公司的品牌影响力。改革带来的红利持续释放，为公司各个渠道的业务发展提供了有力支持。而银保渠道作为公司的重点渠道，从中获益颇丰。
王练文还提到：“公司与银行建立了十分稳固的合作关系。目前，我们已经与超过58家银行开展了银行保险业务合作，其中包括6家国有行、7家股份行以及45家城商行、农商行。公司银保与国有大行、股份行等合作伙伴有着深厚的合作渊源，建立了长期稳定、高效协同的战略合作关系。在新一轮的发展中，我们相信会得到更多合作银行的支持。”
新华保险2024年银保业务的出色表现，包括保费收入增长、新业务价值提升等，分析了业务持续增长和价值快速提升的四大原因，即业务平台增长、银保价值率攀升、外部环境有利和公司改革赋能，同时强调了公司与众多银行的良好合作关系。展望未来，新华保险银保业务有望在2025年及“十五五”规划后五年继续保持增长态势。
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