西门子火速100亿吞美企，工业软件市场风云再变

本文围绕西门子收购工业仿真和分析软件提供商Altair这一事件展开，介绍了收购的基本情况、原因，还阐述了西门子的业务现状、转型计划以及工业软件市场的前景等内容。

在不到5个月的时间里，西门子以惊人的速度完成了对一家价值约100亿美元（折合人民币约727亿元）上市公司的吞并。当地时间3月26日，西门子正式确认完成对工业仿真和分析软件提供商Altair的收购，这一收购进程较原计划2025年下半年完成的时间节点大幅提前。

总部设在美国的Altair，是计算科学和人工智能（AI）领域颇具知名度的企业。它在仿真与分析、数据科学与AI以及高性能计算领域，为市场提供软件和云计算解决方案，并于2017年成功在纳斯达克上市。

根据2024年10月30日交易双方披露的收购协议，西门子需向Altair股东支付每股113美元（约合人民币821元）的现金对价，此次收购的总股权价值高达106亿美元（约合人民币770亿元）。每股113美元的价格相比Altair在2024年10月21日的收盘价溢价19%，106亿美元更是Altair 2025年预计销售额的14倍、预计营业利润的25倍。

2024年10月30日西门子针对收购Altair的演讲，图片来源：西门子官网

西门子表示：“通过此次收购以及在软件、AI赋能的产品、互联硬件和可持续发展等领域的持续研发投入，我们正不断加大对战略性增长领域的资本分配。”提升数字化业务营收占比是西门子当前的重要任务，而收购Altair正是其中的关键一环。

据西门子去年10月估算，该交易将使西门子的数字业务收入大幅增加8%。按2023财年报告的73亿欧元（约合人民币574亿元）数字业务收入计算，预计将增加约6亿欧元（约合人民币47亿元）。此外，西门子预计通过Altair和自身原有业务间的协同效应，中期能带来每年超5亿美元（约合人民币35.8亿元）的营收影响，长期的营收影响将超过10亿美元（约合人民币71.6亿元）。

西门子是一家总部位于德国的工业巨头，其业务广泛涉及工业、基础设施、交通和医疗等多个领域。自20世纪初开启数字化转型以来，西门子一直致力于成为专注电气化、自动化和数字化的科技公司。为了增强公司的科技基因，在过去二十年期间，西门子大举调整组织架构，剥离了家电、油气和发电业务，还分拆医疗业务并使其独立上市。去年5月，西门子还做出了一系列相关决策。经过这一系列大刀阔斧的变革，西门子集团目前主要由数字化工业（DI）、智能基础设施（SI）和交通（Mobility）业务构成，同时持有西门子医疗超70%的股权，仍然是一家多元化集团。

不过，这种多元化结构在使得西门子核心数字化业务强劲扩张的同时，其发展速度也受到了部分其它业务的拖累。在2024财年，西门子的业绩呈现出“软件升、硬件降”的态势。具体而言，2024财年，西门子数字化工业集团的订单量同比减少12%至170.23亿欧元（约合人民币1338.82亿元），营收下降10%、利润下降28%。西门子指出，订单量下滑的主要原因是全球需求疲软导致自动化业务订单量大幅下降，虽然软件业务订单有所增加，但仅部分抵消了这一下降。“自动化业务的收入大幅下降，其中利润较高的工厂自动化业务的下降幅度最大。”西门子表示，自动化业务因产能利用率下降和收入组合不佳，导致了数字工业集团利润和盈利能力下降。与此同时，2024财年西门子数字化工业的软件业务营收同比增加了24%。

意识到软件业务作为业绩增长的重要驱动力，西门子已将其放置在公司战略的中心。2024年11月14日，西门子总裁兼首席执行官博乐仁（Roland Busch）在年度业绩会议上宣布将加速转型，启动“ONE Tech Company”计划。博乐仁将“ONE Tech Company”描述为一个增长计划，该计划将在公司基础、投资和生产力三个轨道发力。

• 公司基础轨道：优化流程、结构和系统；改变公司行为模式和衡量成功的方式，让西门子成为一家能够更快地扩大规模，并从更紧密的合作中获得巨大利益的公司。具体操作包括为每个业务开发软件解决方案以嵌入到产品；加速为各行业开发可扩展的数字产品，并通过更密集地使用西门子Xcelerator合作伙伴生态系统和数据，增加在所有业务中的销售活动；将AI融入到所有的产品中。
• 投资轨道：资本配置方式将更加侧重于成长型领域；收购Altair；投资还侧重于研发领域的定向投资，以及印度等增长地区和数据中心等垂直领域的投资。
• 生产力轨道：投资公司自身的数字化转型，实施新的IT工具来优化流程；利用AI和数据驱动的洞察力来提高公司各个部门的竞争力

2024年11月1日，据德国《商报》报道，西门子管理委员会成员、数字化工业集团首席执行官奈柯（Cedrik Neike）在接受采访时表示，“Altair绝对不是西门子在软件领域最后一笔收购，公司有财力进行进一步的软件收购。”奈柯还称：“在模拟领域，Altair在美国非常强大，我们在亚洲和欧洲也非常强大。我们可以通过交叉销售来促进增长。”

除了对软件业务的补充，西门子买下Altair还是因为看中了这家公司在仿真、高性能计算、数据科学和AI方面的积累。西门子表示：“通过此次收购，我们将增强机械和电磁仿真、高性能计算（HPC）、数据科学和人工智能等能力，并进一步夯实我们在仿真和工业人工智能领域的优势地位。”Altair的仿真软件有助于预测产品在现实世界中的工作方式，符合西门子利用硬件和软件将现实世界和数字世界结合起来的战略，也将增强西门子的数字孪生（Digital Twin）技术。

据路透社报道，这也将使西门子成为芯片设计公司新思科技（Synopsys）更可信的竞争对手。2024年，新思科技同意收购设计软件公司Ansys，作价350亿美元（约合人民币2506亿元）。在工业软件市场，西门子的主要竞争对手包括罗克韦尔自动化、艾默生电气、ABB和通用电气（GE）。据市场调研机构MarketsandMarkets的数据，2024年全球工业软件市场规模为215亿美元，预计到2029年将达到466亿美元（约合人民币3384.74亿元），年复合增长率为16.7%。在收购Altair时，西门子指出，此项收购巩固了其作为高增长产品生命周期管理（PLM）和EDA仿真市场领先供应商的地位，巩固了其在工业软件领域第一的领先地位。

西门子在不到5个月的时间内完成对Altair的收购，介绍了收购的金额、溢价情况等基本信息。阐述了西门子收购的原因及对业务的积极影响，同时分析了西门子自身业务现状，其在2024财年业绩呈现“软件升、硬件降”态势，进而引出其“ONE Tech Company”转型计划。此外，还提到了收购对行业竞争格局的影响以及工业软件市场的前景。总之，西门子此次收购Altair是其数字化转型战略中的重要举措，旨在增强自身在工业软件领域的竞争力和优势地位。