vivo战略转身：机器人赛道上的差异化突围，vivo跨界机器人赛道：打破常规，引领家庭智能新潮流

本文深入剖析了vivo跨界进入机器人赛道这一战略决策，从战略选择、能力构建、产业协同以及创新起源等多方面进行探讨，分析了vivo在机器人领域的布局和发展策略。

在当今科技发展的浪潮中，不同企业有着不同的发展方向。vivo所面向的消费级市场，与当下大部分企业探索的B端场景落地，呈现出明显的差异化路径。回顾vivo的发展历程，过去30年来它一直专注于通信业务。然而，如今它却跨界进入了机器人赛道。人们不禁要问，vivo为何做出这样的选择？它又将以怎样的方式重写机器人赛道的游戏规则呢？

战略选择：差异化布局，致力产业痛点

其实，vivo布局机器人早有端倪。在正式官宣之前，两张岗位招聘截图就已透露了风声，vivo在全球范围内招聘机器人技术规划专家，给出的最高年薪超120万元。更早一些，在2023年年末和今年1月，胡柏山两次通过 “vivo会客厅” 释放战略信号，明确指出除了混合现实设备（MR），机器人是vivo可以顺势切入的行业。

即便如此，外界还是存在疑问：当其他手机厂商纷纷 “跨界造车” 时，vivo为何选择了机器人领域呢？实际上，vivo不造车并非能力不足。它拥有健康的现金流，2023年公布的汽车发明专利达1624项，在中国排名第十。这足以说明，造车对vivo而言并非难事。

对于任何企业来说，在专业化与多元化之间做选择，决定做什么或者不做什么，不仅要考虑外部环境，更重要的是要衡量是否与自身组织、基因、核心能力以及长期愿景相契合。就vivo而言，坚守本分，聚焦长赛道，专注用户体验与科技创新是其重中之重，也是贯彻数十年的企业基因。vivo连续四年保持中国手机市场第一业绩，正是这一价值观的有力体现。

胡柏山认为，“当前的AI和机器人分别代表了数字世界和物理世界的顶尖技术成果，但两个世界尚处于相对独立状态，未能完美链接。” 他觉得机器人将成为联接物理世界和数字世界的桥梁，并且依旧会遵循以人为本、回归用户场景创造极致体验的价值准则。

三大复用：构建家庭机器人能力铁三角

聚焦个人和家庭场景的机器人，无疑是一条充满挑战的道路。从工厂到个人，家庭场景对机器人有着更为复杂的要求。它需要同时具备专业工具属性（精准执行）、情感陪伴价值（更懂用户）、环境适应能力（非结构化空间，更安全和个性化）。这种复杂性，正是造成当前家庭机器人 “上半身” 不成熟的主要痛点，同时也是考验vivo的试金石。

vivo解决行业痛点的路径是，聚焦孵化机器人的 “大脑” 和 “眼睛”，而机器人 “灵活的身体” 和 “灵巧的手”，即机械系统部分则会交给合作伙伴。

2013年11月，vivo一口气推出5款自研蓝心大模型，成为首个在手机端实现大模型载入的手机厂商。去年，又将其升级为语言、语音、图像、端侧、多模态大模型，带来了人机沟通方式的新革命，AI能力继续领跑国内第一梯队。业内人士判断，vivo将会把沉淀的AI能力，复用、迁移到机器人 “大脑” 上。比如，借助蓝心大模型，让机器人具备自主 “感知－决策－执行” 能力，就像电影《机械姬》那样，完美适配家庭环境中的即时服务需求。

二是影像、MR技术复用，打造机器人精准感知外部世界的 “眼睛”。人类获取外部信息中的70%以上来自眼睛。机器人要像人眼那样看得远、看得广、看得懂、跟得上，甚至部分功能超越人眼，这取决于其视觉识别和空间感知能力。而这需要最顶尖的移动影像技术。一个共识是，通过自研 + 共研，vivo蓝图影像能力行业领先。比如去年发布的vivo X100 Ultra，是安卓阵营中唯一支持3D影像的手机，通过软硬件深度融合，打造沉浸式3D影像体验。这种技术，可以让家庭机器人实现精准且高效的3D视觉识别。

同时，兼顾现实与虚拟双重体验的MR技术，带来的虚实融合、空间感知、高交互性，是机器人构建空间感知的关键。胡柏山此前表示，MR是做好机器人的关键技术，MR做好，机器人的空间感知能力不会出问题。目前，vivo的MR研发团队规模已扩展至500人，并在此次博鳌论坛上展示了vivo混合显示头显，即MR原型机体验产品。

更重要的是，不懂取舍，不符合vivo的 “共生共荣” 的经营之道，更带不来家庭机器人产业的繁荣。和手机上万个零部件相比，家庭机器人稍逊一筹，只有上千个，但上下游产业链依然非常复杂。上游产业链就有灵巧手、丝杠、减速器、传感器、电机、控制器等关键部件，每一部位都有众多公司涉足其中，高度分工是必然趋势。

“雁行才能致远”。在 “互利共赢” 经营理念下，vivo从手机产业得来的信念是，分工现代化产业协同模式是最优解。也只有自主创新与开放创新协同，才能实现用户价值最大的交付。蓝科技品牌的突破，就是来自产业链的协同创新。

产业形成生态效应也需要vivo。家庭机器人的显示屏等零部件、AI芯片、大模型等等，与手机产业一脉相承。这意味着vivo成熟的手机产业链供应体系、自身技术研发能力，将为产业链提供难以复制的基础设施，带来更多应用场景，降低硬件边际成本，避免 “重复造轮子”，帮助合作伙伴占据供应链高地。当技术可以复用，生态可以协同、共建和闭环，“硬件－数据－场景” 正向循环由此被形成，激活科技创新动能，推动家庭机器人更快站在黄金十年门口。

创新起源：来自对用户理解的回响

就像比尔 · 盖茨1995年 “每个家庭都将拥有一台PC” 的预言那样，推动家庭机器人走进千家万户，是所有从业者的共同梦想。对于锚定2C家庭机器人的vivo来说，和苹果、三星、特斯拉等其他入局巨头相比，差异化定位非常明显。它入场并不是直接以硬件竞争，目的很明确：通过 “技术复用”，聚焦场景、共建生态，成为机械产业和AI产业在机器人赛道融合的大脑。

从这个角度看，vivo在机器人赛道的 “野心” 并不小，甚至很难找到合适的对标。当然，胡柏山也强调，渐进突围，也不排除沿途下蛋，推出一些针对特定用户场景所需的机器人产品。

《创新的起源：一部科学技术进步史》指出，所有伟大创新都源于对社会、用户需求的深刻理解和响应。今年是vivo的三十周年，在这场深刻影响人类社会智能化的进程中，vivo正用三十年的技术储备，在家庭机器人赛道去再次证明：真正的创新不在于追逐风口，而在于让技术沿着用户需求的河流自然流淌。这是vivo一贯追求的科技本原，也是坚持以用户为导向的价值回归。

本文围绕vivo跨界进入机器人赛道展开，阐述了其战略选择的原因是基于自身基因与产业痛点的考量，通过三大复用构建家庭机器人能力铁三角，借助产业协同形成生态效应，而其创新起源于对用户需求的深刻理解。vivo有望凭借自身优势在家庭机器人赛道开辟新的天地，为行业发展带来新的活力。