美国直销新闻网发布的《2025年全球直销100强榜单》展开，详细介绍了榜单的基本情况，包括上榜企业的总业绩、前十强企业业绩变化等，分析了全球直销行业的区域格局、中国市场上外资和本土企业的表现，还探讨了直销行业未来的发展趋势。
当地时间3月27日，美国直销新闻网（Direct Selling News, DSN）正式对外发布了《2025年全球直销100强榜单》。这份榜单以2024年企业的营收数据作为依据，清晰地为我们揭示了全球直销行业当下的竞争格局以及市场动态。
从统计数据来看，本次所有上榜企业的总业绩达到了595.952亿美元，平均每家企业的业绩为9.93亿美元。前十强企业的总业绩高达390.1亿美元，占据了榜单总业绩的65.46%，不过与之前相比，同比下滑了2.51%。在传统直销巨头中，像福维克、如新等企业的业绩都出现了下滑的情况。然而，eXp Realty（房地产直销）、Coway（健康家电）等跨界或者采用单层次模式的企业却逆势增长。这一现象充分反映出市场对于传统多层次直销模式已经产生了“审美疲劳”。
区域格局方面：美国占据主导地位，中日竞争日益加剧
在此次榜单中，美国以27家企业上榜的数量（占比45%）保持着绝对的优势，日本以12家企业上榜紧随其后。
值得注意的是，中国本土企业由于没有加入世界直销联盟，并且多数企业未主动提交相关数据，所以并未直接在榜单中出现。但根据《知识经济》的统计显示，2024年中国有31家拿牌企业的营收达到了1亿美元的门槛。在扣除已经上榜的8家外资企业之后，仍然有23家本土企业具备入围的资格，其数量远远超过了日本，成为了潜在的“第二集团”。
三、中国市场：外资企业占据主导，本土企业潜力亟待释放
1. 在华外资企业的表现
榜单中有11家企业在中国开展经营活动，其中包括安利、康宝莱、福维克等。这些企业的总业绩达到了258.94亿美元，占全球总业绩的43.45%。在这些企业中，自然阳光、全美世界等企业实现了小幅增长，而如新、优莎纳等企业则因为市场竞争的加剧，业绩出现了下滑。
2. 本土企业的缺席与未来机遇
像无限极、完美等中国头部直销企业，由于没有参与数据提交，所以未能在榜单中出现。不过，《知识经济》估算它们在2024年的业绩均超过了10亿美元。随着中国市场监管政策的不断优化，例如《直销管理条例》《禁止传销条例》的修订，本土企业有望通过创新经营模式以及进行国际化布局，重新回到全球竞争的舞台之上。
四、直销行业未来趋势：创新与合规需要并重
1. 模式创新成为关键因素
艾多美、PM国际等企业的增长情况表明，采用性价比策略、运用数字化工具以及进行跨界融合，是突破传统直销瓶颈的有效途径。
2. 中国市场潜力巨大
尽管目前政策限制使得中国本土企业在国际榜单上处于“隐形”状态，但中国依然是全球最大的直销市场之一。在未来，如果政策有所松绑，并且企业能够主动参与国际排名，那么很有可能会重塑全球直销的格局。
2025年全球直销100强榜单反映出了行业在转型期所面临的阵痛以及蕴含的机遇。传统巨头需要加快创新的步伐，以应对不断变化的市场环境。而中国本土企业潜力的释放，可能会成为下一阶段全球直销竞争中的一个重要变量。
本文基于《2025年全球直销100强榜单》，分析了全球直销行业的业绩、区域格局，聚焦中国市场内外资企业表现，探讨了行业未来创新与合规并重的趋势，指出中国本土企业潜力释放或改变全球直销竞争格局。
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