本文聚焦于在2024年房地产行业深度调整，市场总量收缩、投资下行、库存高企的背景下，绿城中国凭借前瞻性投资策略和极致产品力取得优异成绩。详细阐述了其战略定力，包括精准投资、产品领先等方面举措，以及2025年的工作主线和重点项目规划。
在2024年，房地产行业进入了深度调整期，市场总量不断收缩，投资持续下行，库存高企成为了这个行业的常态。然而，在这样严峻的大环境下，绿城中国却凭借着具有前瞻性的投资策略以及极致的产品力，交上了一份极具韧性的答卷。
去年全年，绿城累计的总合同销售面积达到了1409万平方米，总合同销售金额高达2768亿元，稳稳地位居行业前三位。其中，自投销售金额为1718亿元，归属于绿城的权益金额是1206亿元，权益比提升到了70%。这份亮眼的成绩单背后，充分折射出绿城在行业变局中的战略定力。它以精准投资来锚定城市价值，用硬核产品力去破解行业困局。
对于当前房地产行业的现状以及未来的发展态势，绿城中国董事会主席刘成云有着深刻的见解。他表示：“当下房地产行业正在经历着三个根本性的重构，分别是市场格局的重构、发展模式的重构以及竞争要素的重构。这些基础性变量的改变，标志着房地产行业已经步入了存量博弈、品质制胜的新发展阶段。面对行业局势的重大变化，绿城深知，只有持续地适应、调整、改革，才能推动公司不断向前发展。”
到了2025年，绿城的工作主线将紧紧围绕“做精存量、做优增量、做强变量”来展开。绿城中国执行董事、副总裁李骏总结出了7个工作“精准点”，即精挑细选抓投资、精耕细作抓去化、精雕细琢抓产品、精打细算抓资金、精益求精抓效能、精诚合作抓代建、精准施策抓改革。
精准落子，做一成一
当大多数房企都在收缩战线的时候，绿城却选择了“聚焦核心城市，做一成一”的深耕策略，进行差异化投资。它一方面深耕核心城市，另一方面狙击投资机会型城市。
在过去的一年里，绿城在核心城市的优势地位得到了持续巩固，销售结构进一步优化。一二线城市的销售额占比达到了79%，在北京、上海、杭州、南京等18个核心城市的销售排名都位居当地前五。其中，在宁波连续5年保持排名第一，在西安连续3年保持排名第一。这种高能级城市的集中布局为绿城的快速回款提供了有力保障，销售回款率达到了104%。
在此期间，绿城新增土地储备418万平方米，总货值1088亿元，其中一二线城市的占比高达92%，北京、上海、杭州三城贡献了超过50%的货值。这一策略不仅规避了低能级城市的库存风险，更通过“精准落子”锁定了未来的增长空间。
从去年11月以来，重点城市的核心地块竞拍持续火热。绿城中国执行董事、行政总裁郭佳峰表示：对于明显过热的地块，绿城会在合理的定价范围里面出价，始终保持理性，不会为了拿地就大幅放松投资标准。同时，绿城也会避开一些激烈竞争的地块。近几年，绿城持续变革，在土地获取上坚持理性决策，寻求多方验证，有着不断完善的层层把关的决策机制，确保项目决策的精确率。
绿城认为：没有绝对好的城市，只有好的项目。“像上海、杭州、成都等好的城市里面，也存在不好的项目，但是一些能级比较低的城市里面也有很好的项目。在公司去年的投资里面就有很好的案例，很多地级市甚至县，投资的项目利润率都能超过两位数，有很好的兑现。”
管理层还透露，截至今年目前，绿城的土地投资已经达到500亿元，相当于去年半年的水平，权益约250亿元。预计300多亿元货值可以在当年转化，下半年投资后劲也会更充足。
产品领先，好房子标准赋能行业
产品力一直是绿城穿越周期的核心武器。在行业从规模导向转向质量导向的关键转折点上，绿城以“产品力标杆”的标签构建了难以复制的竞争优势。
历年来，绿城推出了凤起系、玫瑰园系、月华系、晓风系等集团层面的引领型产品系，同时还因地制宜打造了14条属地化产品系，比如浙江馥香园系、华南名园系等。
销售成绩是产品实力的最好印证。在2024年，绿城有9个项目单盘销售超40亿。在义乌，凤起潮鸣项目实现了八开八捷，6个月单盘去化业绩近56亿元。在南京，金陵月华项目单盘销售额达61亿元，位列江苏第一。
产品力对业绩的贡献，在销售价格上也得到了充分体现。绿城中国2024年结转收入的物业销售均价为23145元/平方米，较2023年的19456元/平方米，大幅度上升了19%。
在房企极致内卷的时代，如何保证产品力的持续领先呢？绿城给出了三大秘诀：提前管控提质增效、研发成果快速落地、输出标准技术升维。
依托“产品 – 投资 – 客研高效协同”模式进行前置研究，绿城实现了方案稳定性及效率的提升。通过精装专项、会所专题等58项创新课题提升产品竞争力，绿城将研发成果快速落地应用。去年，“心林物语”、“立体景观”等核心景观IP相继面世，新项目对研发成果的应用率达92.7%。
2024年6月，绿城发布的《绿城好房子标准》，通过了中国标准院专家组的严格评审，成为行业首个企业“好房子”标准。之后，又参编标准院《高品质住宅测评规程》行业标准，赋能行业发展。
通过这一闭环，绿城不仅实现了产品力的持续突破，更以技术赋能行业发展，为高品质住宅落地提供了可复制的解决方案。
2025年，绿城计划推出杭州咏湖云庐、广州馥香园，杭州玉澜月华等20个重点项目，可售货值2002亿元，其中，一二线城市占比83%。
在行业变局中，绿城中国以“精准投资 极致产品”为核心抓手，实现了规模、利润与财务安全的平衡。其战略定力与执行效率，不仅为短期业绩提供了支撑，更为行业转型提供了长期主义的实践样本。随着“好房子”政策的持续落地与存量时代的纵深演进，绿城凭借深厚的产品积淀与前瞻的战略布局，有望在行业洗牌中进一步巩固龙头地位，书写新的增长篇章。
本文介绍了在2024年房地产行业深度调整背景下，绿城中国凭借精准投资和极致产品力取得优异成绩。其通过聚焦核心城市投资、优化销售结构、坚持理性拿地决策等策略，同时以丰富产品系、创新研发、制定行业标准等提升产品力。2025年有明确工作主线和重点项目规划，有望巩固行业龙头地位。
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