本文围绕淘宝直播在2025年的发展规划展开，介绍了其宣布全面加码品质直播并新增110亿投入，阐述了新的增长目标，分析了行业背景，还从用户、货品、主播、平台机制和内容等方面详细说明了淘宝直播的品质直播扶持政策，最后探讨了行业未来发展趋势。
在3月31日举行的一年一度的淘宝直播盛典上，淘宝直播正式宣布，2025年将全面加码品质直播，并且新增110亿投入。在此次盛会上，淘宝直播还公布了新的增长目标，即2025年度成交增速超50%，未来两年实现成交翻倍、用户量翻倍。
基于淘天独特的生态优势，淘宝直播将在用户、主播、商品、内容和营销等多个维度，进一步强化品质直播扶持政策。数据表明，2024年淘宝直播年活跃买家数已经超过2亿。其中，核心主播成交同比增长31%，核心店播成交同比增长36%。达人生态也呈现出健康发展的态势，日开播主播数同比增长32%，月成交千万账号数增长26%。
2024年堪称直播电商行业的分水岭。在过去的一年里，直播行业遭遇了多重挑战。流量主播接连塌房，导致消费者信任危机加剧，再加上流量红利见顶，整个行业陷入了增长困境。而在这样的背景下，淘宝直播“专业主播 + 品牌货盘 + 平台保障”协同的品质直播模式却迎来了爆发式的发展。
淘宝直播运营总经理梦心表示：“淘宝直播已验证品质直播模式的生命力。2025年，平台将坚持品质直播路线，携手生态各方加大投入，让品质直播成为生态伙伴的确定性增长引擎。”
数据显示，阿里生态体系年活跃买家数高达10亿，而2024年淘宝直播的年活跃买家数为2亿，其中核心主播及核心店播的活跃买家数仅为数千万级。从直播用户的渗透率来看，淘宝直播仍然拥有巨大的增长空间。
在品质用户方面，2025年淘宝直播计划升级粉丝经营体系，通过一系列精心的产品设计，帮助品牌和直播间提升整体复购率。同时，平台与机构将共同投入30亿红包，助力品牌获得优质新客的增长。
围绕“品质货盘 + 高质价比”的理念，淘宝直播持续扩大品质货品池。2025年将投入20亿专项补贴建立爆款直播池，让主播能够优先选品，并且平台还会提供专属流量激励，助力商品实现爆发式增长。除了30万家天猫店铺外，淘宝上数百万中小品质商家的特色供给也有机会进入爆品池。
在品质主播方面，目前淘宝直播已经形成了综合类主播、垂类主播、品牌店播的品质主播阵型。2025年，平台将加大对优质直播间的流量激励、货盘支持和营销支持，定向邀约孵化更多品质新主播。
在平台机制层面，直播与货架进一步融合，每日新增亿级流量。淘宝直播频道在手淘首页新增入口，位置更大更显眼，同时优质直播间将优先获得在手淘搜索、信息流、内容等场域的分发与曝光。此外，平台还持续探索AI在直播场景的应用，升级主播AI工具矩阵，助力直播间经营提效。
在内容方面，淘宝直播去年也进行了策略调整。淘宝直播产品中心总经理庆恩透露，在短视频方面，去年在策略上做了调整，依然聚焦淘宝用户购物的主心智、聚焦消费决策类内容。他表示：“来淘宝的用户，还是有比较强的购买需求的。所以我们及时分发导购类的内容，消费者并不反感。”
淘宝直播运营总经理梦心也透露，去年淘宝直播对秀场类主播等进行了降权处理。他说：“我们去年把很多秀场类、相对低质量的主播都做了一定的屏蔽跟降权。大家现在可以去直播刷一下，基本上看不到这种非常低质的主播账号。”
对于行业未来发展，天猫总裁、淘宝直播总裁家洛告诉南都记者：“去年下半年会看到（直播电商行业）出现降温，原因是真正核心的消费者，不会花太多时间在直播上买东西，他要回归店铺、回归品牌、回归搜索关系。”
但在家洛看来，直播电商对于善用货架电商的消费者和不善用货架电商的消费者，都仍然存在增长机会。他解释道：“直播虽然无法构成这类消费者（善用货架电商的消费者）主要的购买形式，但是在重要的时刻有机会触达消费者，让他有机会转化，比如到了三八节、618大促，消费者通过李佳琦、烈儿宝贝、陈洁kiki这些做了很好选品的主播可以节省时间，这些主播还会控控品、控控价，成熟的消费者在核心期依然有机会；另一类不擅长使用货架的消费者，通过直播间就可以下单了。未来十年的趋势是这两种类型的消费者都有机会，淘宝的责任就是都承接好。”
本文介绍了淘宝直播在2025年全面加码品质直播的战略规划，包括新增110亿投入、明确增长目标、从多方面实施扶持政策等。同时分析了行业背景及面临的挑战，还探讨了行业未来发展趋势，指出淘宝直播在不同类型消费者群体中仍有增长机会，其致力于承接好各类消费者的需求，推动品质直播发展。
原创文章，作者：Serene，如若转载，请注明出处：https://www.qihaozhang.com/archives/10617.html
