本文围绕抖音电商中店铺自播（店播）展开，介绍了店播在商家销售中的亮眼数据表现，阐述其概念及特点，分析了店播兴起的原因、优势，以及在不同领域所展现出的积极意义。
根据抖音电商公布的数据，在2024年2月至2025年1月这个时间段内，在那些通过直播取得收入的商家里，高达69%的商家是借助店铺自播（以下简称“店播”）的方式实现了商品的动销。而且全国产业带商家通过店播所实现的销售额超过了4300亿元。如此惊人的数据，充分展现出店播强劲的商业活力以及其蕴含的巨大社会价值。
所谓店播，就是品牌或者商家在自己的直播间里进行直播带货。在整个直播过程中，完全由商家自己主导，商家可以自行决定直播的内容、节奏以及风格。这样一来，商家就能充分地展现出品牌的特色以及产品的优势，店播也就成为了品牌与消费者进行深度连接的一座重要桥梁。
如今，随着众多老字号企业加速数字化转型的步伐，不少国货品牌借助店播成功“出圈”，逐渐融入到年轻人的生活当中。中国中小商业企业协会副会长王翌鑫明确指出，店播不仅仅是创新了一种销售路径，更重要的是，它已经成为了文化传承、产业协同以及社会价值创造的一个重要载体。
相关数据表明，在2024年1月至11月期间，全国直播电商的销售额达到了4.3万亿元，其中店播的贡献占比达到了52%。中国社会科学院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚分析认为，随着直播电商业态日益成熟，店播已经逐渐成为一种新常态。并且在未来，店播将会朝着专业化、垂直化的方向纵深发展。那些具备供应链优势以及内容创新能力的商家，将会在这个过程中获得更大的增长空间。
商务部国际贸易经济合作研究院副研究员姜照深入分析后指出，近年来，店播能够成为直播电商的主流销售模式，这是多种因素共同作用的结果。其中包括消费者购物习惯的改变、商家经营需求的推动、消费场景的不断更新以及数字技术的发展等。店播对商家经营的助力主要体现在以下几个方面：其一，能够帮助商家降低成本、提高效率，通过积累粉丝、培养消费者的观看习惯，从而实现稳健经营；其二，可以打造出多元的消费场景，大大提升消费者的参与度和体验感；其三，便于商家利用先进的技术来分析消费者的行为数据，进而优化直播内容和促销策略。
中国宏观经济研究院产业经济与技术经济研究所副研究员李子文表示：“与达人直播相比，店播的优势十分明显。”店播能够缩短供需连接匹配的链路，减少信息不对称的情况。商家可以全方位地展示商品信息，依靠商品本身的魅力来吸引消费者，从而提升品牌的忠诚度和用户的黏性。而且商家还可以借此将营销环节“内部化”，降低营销成本和经营门槛，同时规避因达人失实推介而给品牌带来的风险。
中国社会科学院社会学研究所研究员、消费与文化社会学研究室主任朱迪强调：“店播在发展新业态、扩大消费方面也具有积极意义。”店播有助于完善产业链和供应链，降低生产企业的营销成本以及与消费者链接的成本，促进生产和消费的深度互动。由于商家在介绍自家产品时更加专业、敬业，与消费者的互动也更加深入，店播能够将消费者的反馈高效地传递到生产端，从而促使企业改进研发生产、优化产品，以满足消费者的不同需求。
在乡村发展和文化消费领域，店播同样释放出了普惠价值。农产品品牌“农心农意”创始人鞠全智介绍，在店播运营过程中，他们通过镜头真实地呈现了红薯从田间到工厂的全过程，赢得了消费者的信任，提高了消费者的复购率。抖音电商数据显示，在2024年2月至2025年1月期间，通过店播获得收入的农货商家数量同比增长了172%，超过一万个农货商家的店播销售额突破了百万元。这充分说明数字化渠道正逐渐成为农产品上行的一条重要通路。
店播展开，介绍其在抖音电商中的出色表现，分析店播成为直播电商主流模式的原因及优势，包括降本增效、展示商品信息全面等。同时阐述了店播在国货发展、新业态消费、乡村振兴等方面的积极意义，展现出店播强大的商业活力和社会价值，未来发展前景广阔。
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